Руководитель отдела продаж

Барри Каллебаут НЛ Раша

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 9 д. назад
Директор по продажам Центральной Азии обособленного подразделения в г. Алматы в Казахстане играет ключевую роль в формировании и реализации стратегии компании, в развитии и обеспечении разных каналов сбыта (HoReCA, BAPA, производители кондитерских изделий и мороженого).Определяет и выстраивает структуру дистрибуции в странах Центральной Азии.Организует работу менеджеров по продажам, лидирует разработку принципов работы команды продаж и клиентов компании.В этой роли ты будешь:
  • Активно участвовать в определении среднесрочной и краткосрочной стратегии Компании путем стимулирования продаж в зоне ответственности;
  • Преобразовывать глобальные стратегии продаж компании в план действий и обеспечивать реализацию в зоне ответственности;
  • Разрабатывать и реализовывать принципы эффективного распределения клиентов в команде продаж кластера, проводить регулярную оценку этой эффективности;
  • Устанавливать цели продаж и прибыли для команды за счет качественного прогнозирования и разработки годовых квот продаж, прогнозировать ожидаемый объем продаж и прибыль для существующих и новых продуктов;
  • Проводить переговоры с клиентами компании по условиям работы, разрабатывать и реализовывать совместные планы действий для достижения поставленных целей, развивать и участвовать в поддержании отношений со стратегическими клиентами;
  • Организовывать заключение договоров с клиентами кластера, разрабатывать систему для своевременного и качественного исполнения договорных обязательств, участвовать в урегулировании разногласий, возникающих в процессе работы по договорам;
  • Консультировать клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей;
  • Оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара, выявлять причины нарушений условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению этих причин;
  • Инициировать, активно участвовать в подготовке и координировании запуска новых продуктов, консультировать клиентов компании по инновациям и разработкам продуктов;
  • Организовывать работу менеджеров по продажам кластера, участвовать в разработке принципов работы для команды продаж и клиентов компании;
  • Организовывать семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения стратегии компании по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров;
  • Проводить обучающие сессия для команды продаж с целью повышения осведомленности о продуктах компании и повышения эффективности продаж;
  • Лидировать и координировать проекты, сформированные на основе запросов клиентов компании, требующих кросс функционального участия;
  • Организовывать мониторинг и информировать обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы, производитить сбор маркетинговой информации;
  • Выполнять поставленные генеральным директором цели, вести требуемую отчетность
Требования к твоему опыту:
  • Высшее профессиональное образование
  • Стаж работы в области организации продаж не менее 5 лет
  • Опыт управления людьми не менее 5 лет
  • Опыт работы в FMCG и/или B2B сегменте не менее 5 лет или опыт работы в отрасли продуктов питания от 3 до 5 лет (молочные продукты, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, мороженое, ингредиенты)
  • Уверенное владение английским языком
Предпочтительно:
  • Кулинарное образование
  • Опыт работы технологом/кондитером
Твои личностные качества:
  • Умеешь принимать задачи
  • Берешь ответственность за результат
  • Нацелен на результат
  • Умеешь выстраивать взаимоотношения
  • Есть навыки управления персоналом
  • Умеешь лидировать долгосрочные проекты
  • Готов обучаться и готов к самоанализу
Условия:
  • Достойная заработная плата
  • Командировки по вверенному региону
  • Предоставление автомобиля, компенсация мобильной связи
Barry Callebaut —группа компаний, которая является мировым производителем шоколада и какао-продуктовКомпания была образована в 1996 году в результате слияния бельгийской компании Callebaut и французской Cacao Barry (обе эти компании существовали с середины XIX века).В России компания Barry Callebaut производит продукцию под брендами Sicao и Chocovic, импортирует продукцию под брендами Callebaut, Cacao Barry, Carma, Mona Lisa, Bensdorp, Van Hauten, La Morella и др.Barry Callebaut в 2007 году открыла первый собственный завод в России, близ города Чехова Московская область. Завод рассчитан на выпуск 27,5 тыс. тонн промышленной шоколадной продукции (жидкого шоколада, шоколада в виде промышленных легкоплавких дисков) в год. Размер инвестиций составил €25 млн.В 2019 году Barry Callebaut приобрела второй завод в России, ранее принадлежавший компании “Инфорум”. Завод находится в городе Касимов, Рязанской области.В августе 2021 года открыт третий завод Barry Callebaut в России, в городе Калининграде.В Москве в бизнес-центре Alcon располагается Академия Шоколада Barry Callebaut (вторая по размерам у компании).

HeadHunter