Менеджер по продажам B2B

KOZ AI

Алматы
Постоянная работа
Полная занятость

5 д. назад

KOZ AI — технологическая компания, разрабатывающая решения в сфере искусственного интеллекта.Мы создаём AI-продукты для бизнеса, которые помогают автоматизировать процессы, работать с данными и повышать эффективность компаний.Мы работаем на пересечении технологий, бизнеса и системного мышления, создавая решения, которые помогают компаниям расти быстрее.Кого мы ищем:Мы ищем менеджера по продажам, который:

Умеет доводить сделки до результата.
Работает системно, а не хаотично.
Видит в продажах инструмент роста бизнеса.
Готов выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Задачи:
1. Привлечение клиентов;

Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
Развитие каналов лидогенерации (партнёрства, рефералы, outbound, мероприятия).
Работа с входящими лидами.
Ведение и актуализация CRM.

2. Продажа;Полный цикл сделки:

Проведение встреч и демонстраций.
Подготовка и защита КП.
Работа с возражениями.
Согласование условий и доведение до подписания.

3. Развитие клиентов; * Upsell / Cross-sell.

Поддержка долгосрочных отношений.
Сбор обратной связи.
Выявление новых потребностей.

4. Системность; * Работа по KPI.

Прозрачное ведение сделок в CRM.
Участие в стандартизации процессов продаж.
Подготовка отчётности.

Требования:

Опыт B2B-продаж от 1 года (IT / SaaS / услуги — преимущество).
Навык ведения переговоров на уровне ЛПР.
Понимание воронки продаж и этапов сделки.
Умение работать в CRM.
Навык подготовки коммерческих предложений.
Грамотная письменная и устная речь.

Желательно:

Опыт продаж IT или AI-продуктов преимущество.
Понимание SaaS-модели.
Навык работы с долгим циклом сделки.
Опыт участия в тендерах.

Мы ожидаем:

Проактивность.
Умение брать ответственность.
Аналитическое мышление.
Способность выстраивать долгосрочные отношения.
Системный подход к продажам.

Мы предлагаем:

Работа с современным AI-продуктом.
Возможность влиять на стратегию продаж.
Прозрачная система KPI.
Доход: фикс + бонус от продаж.
Возможность карьерного роста.
График 5/2, с 10:00 до 19:00.

Адрес офиса: г. Алматы, Аль-Фараби 77/2Разработка программного обеспечения

HeadHunter

Откликнуться