Sales Manager (B2B)

KAZTOUR

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 16 д. назад
Привет, дорогой Соискатель! В бизнес-юните Kaztour Corporate открылась новая интересная вакансия!Сейчас мы попробуем передать Тебе идеальный портрет кандидата, которого мы ищем, возможно этим соискателем окажешься именно Ты!Что можем рассказать о нашей компании?«Kaztour Corporate» - предоставляет своим клиентам полный спектр услуг по организации бизнес поездок и деловых мероприятий.У нас:130+ активных клиентов220+ надежных партнеров5+ лет на рынке96% довольных клиентовИ теперь о главном:Мы в поисках Менеджера по продажам B2B (уровень Middle) в нашу команду!Что предстоит делать:1. Поиск и привлечение новых клиентов:
  • Поиск корпоративных клиентов (через базы, LinkedIn, выставки, бизнес-клубы и др.);
  • Проведение холодных и тёплых звонков;
  • Назначение и проведение встреч, презентаций сервиса агентства;
  • Выявление потребностей компании в сфере деловых поездок;
  • Подготовка индивидуальных коммерческих предложений.
2. Ведение сделок:
  • Поддержание воронки продаж в CRM;
  • Участие в переговорах, согласование условий сотрудничества;
  • Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
  • Согласование SLA, тарифов, условий оплаты.
3. Взаимодействие с внутренними командами:
  • Передача клиента в операционный отдел после заключения договора;
  • Участие в имплементации клиента: вводные встречи, помощь в обучении;
  • Сбор обратной связи и выявление возможностей для кросс-продаж (визовая поддержка, организация мероприятий, трансферы и др.).
4. Работа с тендерами и конкурсами:
  • Поиск информации о тендерах;
  • Ведение базы тендерных площадок;
  • Подготовка и подача конкурсной документации;
  • Коммуникация с тендерными комитетами компаний.
5. Отчётность и аналитика:
  • Ведение отчётности по активности и результатам продаж;
  • Анализ конверсий, каналов привлечения и качества лидов;
  • Планирование продаж и участие в планёрках отдела.
6. Поддержание репутации бренда:
  • Участие в профильных мероприятиях, конференциях, выставках;
  • Ведение деловой переписки и коммуникации на высоком уровне;
  • Работа на повышение лояльности клиентов к компании.
Что мы ждем от тебя:
  • Умение выявлять потребности клиента и предлагать релевантные решения;
  • Навык работы с холодными и тёплыми лидами;
  • Переговоры и убеждение на уровне B2B (особенно с офис-менеджерами, HR, travel-координаторами, закупками);
  • Опыт ведения сделок от первого касания до подписания договора;
  • Владение техникой продаж по телефону, почте и в личных встречах;
  • Умение и опыт в выстраивании системы продаж;
  • Понимание специфики бизнес-поездок: командировки, MICE, бронирование авиа/ЖД, визовая поддержка, трансферы, отчётность;
  • Ориентирование в географии и маршрутах – хотя бы на базовом уровне;
  • Навык подготовки коммерческих предложений и тендерной документации;
  • Работа с возражениями, умение аргументированно объяснять цену/услугу;
  • Системный подход к выстраиванию долгосрочных отношений;
  • Знание английского и казахского - будет плюсом (особенно для клиентов с международными поездками).
Условия:
  • График 5/2 с 10.00 до 19.00;
  • Конкурентоспособная фиксированная заработная плата + бонусы;
  • Комфортный офис;
  • Скидки на путешествия;
  • Релакс туры от компании;
  • Обучение ;
  • Насыщенная корпоративная жизнь.
Основанная в 2001 году, компания «КазТур» стала одной из первых туристских организаций в Казахстане, которая начала внедрять актуальные на тот момент технологии и применять зарубежный опыт для развития отечественного рынка туризма и улучшения уровня обслуживания казахстанских туристов.
  • Освоение рынка компания «КазТур» начала с формирования туров на озеро Иссык-Куль, а позже был освоен рынок Турции.
  • Постепенное изучение спроса, налаживание отношений с партнерами ближнего и дальнего зарубежья позволили уже в 2002 году стать партнером российского предприятия «Ривьера».
  • В 2007 году часть компании «КазТур» интегрируется в крупнейший российский холдинг «Интурист».
  • Весной 2011 года ВАО «Интурист» приняло решение о создании совместного предприятия с крупнейшим туроператором Европы – компанией ThomasCook.
  • С 2015 года “КазТур” ведет свою туроператорскую деятельность на территории Казахстана под брендом Intourist Thomas Cook, а за турагентсткой компанией остается ставшее уже легендарным название Kaztour.
Наша миссия — обеспечить максимально комфортный отдых каждому туристу выбирающему нашу компанию. Путешествия это всегда возможность уделить внимание тому, что поистине важно. Забыть про обязанности и заботы, не придерживаться ежедневного расписания, а сделать акцент на себе, и наслаждаться новым опытом и великолепными видами окружающими вас. Путешествия — это территория любви, приводящая нас к себе.За блестящую работу компания была награждена Национальной лигой потребителей знаком «Безупречно».

HeadHunter