Начальник отдела продаж зерновых и полевых культур
Промышленно-торговая компания Содружество
- Костанай, Костанайская область
- 500 000 тнг в месяц
- Постоянная работа
- Полная занятость
Отвечает за стратегию продаж, развитие клиентской базы и выполнение планов.Главная цель — рост оборота и прибыли при устойчивых отношениях с клиентами.Обязанности:1. Стратегическое и оперативное управление продажами:Разработка и реализация стратегии продаж продукции компании (зерновые, масличные, и др.).Установление планов продаж и контроль их выполнения по регионам и менеджерам.Формирование коммерческих предложений, участие в ценообразовании.Аналитика рынка с/х продукции и потребностей клиентов.2. Организация работы отдела продаж:Формирование и руководство командой менеджеров по продажам.Распределение задач, контроль результатов.Наставничество, обучение и развитие подчинённых.Проведение регулярных планёрок.3. Работа с клиентами и партнёрами:Организация и контроль работы с ключевыми клиентами.Участие в тематических конференциях.Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов и направлений.Переговоры, заключение договоров поставки и закупки.Поддержание долгосрочных партнёрских отношений.4. Контроль выполнения договорных обязательств:Обеспечение своевременных поставок продукции и услуг.Выбор и построение оптимальных логистических маршрутов.Контроль отгрузок, документооборота и расчётов.Управление дебиторской задолженностью.Взаимодействие с бухгалтерией, логистикой, производством.5. Финансовое и аналитическое управление:Участие в формировании бюджета отдела продаж.Контроль затрат, анализ прибыльности и маржинальности.Подготовка аналитических отчётов по результатам продаж.Оценка эффективности каналов сбыта.6. Документация и отчётность:Контроль оформления коммерческих договоров, спецификаций, актов.Ведение оперативного учёта зерна и полевых культур.Ведение внутренней отчётности (Excel).Подготовка отчетов для руководства о выполнении планов продаж и прогнозах.7. Управление рисками и репутацией:Мониторинг рыночных и ценовых рисков.Соблюдение договорной и финансовой дисциплины.Обеспечение позитивного имиджа компании на рынке.Требования:
- Опыт работы от 3–5 лет в продажах агропромышленной продукции (зерно, семена).
- Опыт руководства отделом продаж или региональной сетью.
- Успешный опыт построения клиентской базы, выхода на крупные хозяйства.
- Умение формировать планы продаж, прогнозировать спрос и маржинальность.
- Среднее специальное или высшее (агрономическое, экономическое, управленческое, маркетинговое).
- Приветствуется дополнительное обучение: агрономия, управление продажами.
- Активная жизненная позиция, умение "держать поле" и команду.
- Развитые переговорные и управленческие навыки.
- Ответственность, дисциплина, результативность.
- Настойчивость и стрессоустойчивость.
- Способность вдохновлять и обучать менеджеров.
HeadHunter