Цель позиции:Поддержка эффективности работы полевых команд через ведение KPI, расчет планов продаж и бонусов, развитие инструментов аналитики и обеспечение качественной отчетности для принятия бизнес-решений. Обязанности: - Ведение и контроль KPI полевых сотрудников (МП, РМ, КАМ);
- Расчет и подготовка планов продаж (sales targets);
- Расчет бонусов и поддержка мотивационных программ;
- Анализ эффективности визитов (включая CLM и удаленные визиты);
- Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций;
- Работа с CRM-системами и поддержка корректности данных;
- Поддержка и обновление BI-дашбордов;
- Проведение сегментации и таргетирования клиентов;
- Администрирование систем и инструментов SFE (CRM, CLM, мастер-данные);
- Взаимодействие с кросс-функциональными командами (Sales, Marketing, IT);
- Поддержка пользователей и участие в обучении по системам и инструментам.
Требования: - Высшее образование (экономика, математика, аналитика, менеджмент или смежные направления);
- Опыт от 2–3 лет в аналитике продаж / SFE / коммерческой эффективности;
- Понимание работы полевых команд (sales force), KPI и мотивационных систем;
- Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, SAP, Dynamics или аналоги);
- Продвинутый уровень Excel (сводные таблицы, формулы; Power Query / Power Pivot — плюс);
- Опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Tableau или аналоги);
- Опыт анализа больших массивов данных и подготовки отчетности;
- Понимание процессов планирования продаж, таргетирования и сегментации;
- Навыки подготовки презентаций (PowerPoint);
- Английский язык — не ниже Intermediate (желательно).
Условия: - Офис в центре города (БЦ Нурлы Тау);
- Дружный коллектив;
- Возможность карьерного и профессионального роста;
- Корпоративная мобильная связь, конструктор льгот, бонусы, программы обучения, завтрак от Компании (временно отсутствует).
Компания SANTO - часть международной фармацевтической группы Polpharma, действующей на рынках Центральной и Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии. Компания разрабатывает, производит и поставляет на рынки Казахстана и Средней Азии доступные лекарственные средства высокого качества. Производственные мощности Компании позволяют ежегодно производить 1 миллиард таблеток, капсул и гранул, 300 миллионов ампул, 24 миллиона флаконов антибиотиков и 4 млн пакетов инфузий ежегодно. Компания SANTO является лидером фармацевтического рынка Казахстана с портфелем в более чем 200 генерических и оригинальных препаратов в 12 фармакотерапевтических группах для лечения заболеваний в различных областях терапии.В настоящее время Компания реализует крупнейшей инвестиционный проект по модернизации действующих фармацевтических производств в соответствии с международными стандартами GMP, объем которого составляет около 100 млн. долларов США. В рамках этого проекта был построен и введен в эксплуатацию новый цех по производству инфузий и ампул в городе Шымкент. Компания SANTO является первым и единственным фармацевтическим производителем в Республике Казахстан, имеющим на сегодня три международных сертификата GMP на действующих производствах стерильных лекарственных форм – асептическая рассыпка порошков антибиотиков, производство инъекционных растворов в цехе по производству инъекционных растворов и инфузий, и производство инъекционных растворов в ампулах шприцевого наполнения. Компания осуществляет экспорт на рынки пяти стран - Россия, Кыргызстан, Таджикистан, Монголия, Туркменистан и обеспечивает потребности внутреннего рынка.
HeadHunter