Обязанности:1. Активное привлечение B2B-клиентов в сфере логистики и доставки:Самостоятельный поиск и привлечение корпоративных клиентов (торговые сети, дистрибьюторы, e-commerce, FMCG);Холодные звонки, выход на ЛПР (директора по логистике, операционные директора, коммерческие директора);Организация и проведение встреч, онлайн- и офлайн-презентаций услуг компании;Выявление логистических потребностей клиентов;Формирование индивидуального коммерческого предложения (тарифы, формат работы, SLA);Заключение договоров на транспортное обслуживание.2. Полный цикл B2B-продаж:Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;Согласование тарифов и условий сотрудничества;Передача клиента в операционный отдел и контроль запуска;Развитие действующих клиентов, увеличение объёма перевозок;Повторные продажи, расширение географии и автопарка.3. Работа в CRM (Bitrix24):Ведение клиентской базы;Фиксация всех этапов переговоров;Управление воронкой продаж;Планирование и прогнозирование сделок;Выполнение KPI по новым контрактам и валовой марже.4. Отчётность и аналитика:Отчётность по новым привлечённым клиентам;Контроль выполнения планов продаж;Анализ эффективности каналов привлечения;Работа с дебиторской задолженностью совместно с бухгалтерией.Требования:Опыт в B2B-продажах от 2 лет;Обязателен опыт активных продаж (холодные звонки, выход на ЛПР);Желателен опыт в логистике, транспортных услугах, доставке или смежных направлениях;Понимание экономики логистических услуг (маржинальность, себестоимость, тарифы);Навыки ведения переговоров на уровне руководителей;Умение закрывать сделки;Системность, самостоятельность, ориентация на результат.Мы предлагаем:Официальное трудоустройство по ТК РК;Стабильную зарплату + прозрачную бонусную систему;KPI по новым контрактам и обороту;Возможность карьерного роста (руководитель отдела продаж);График 5/2, с 9:00 до 18:00;Работу в развивающейся логистической компании с собственным автопарком.Грузоперевозки