Директор департамента продаж
Группа компаний Аллюр (Allur)
- Алматы
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Разработка и реализация стратегии продаж автомобилей и сопутствующих продуктов (финансовые услуги, трейд-ин, дополнительное оборудование) в соответствии со стратегией бренда и компании
- Управление продажами через дилерскую сеть: планирование объемов, контроль выполнения KPI, развитие дилеров
- Формирование, управление и развитие команды продаж (центральный офис и региональные подразделения): постановка задач, мотивация и развитие сотрудников
- Планирование и выполнение планов продаж по моделям, регионам и каналам с учетом рыночной ситуации и сезонности
- Построение и поддержание эффективных отношений с дилерскими центрами, ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами
- Участие в переговорах с ключевыми дилерами и крупными клиентами, контроль заключения стратегически важных сделок
- Анализ автомобильного рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительского спроса
- Разработка и внедрение программ стимулирования продаж и мотивационных схем для дилеров и команды продаж
- Совместная работа с маркетингом и PR по запуску новых моделей, проведению промо-кампаний, тест-драйвов и специальных акций
- Контроль соблюдения стандартов продаж и клиентского сервиса в дилерской сети
- Управление запасами автомобилей, участие в планировании поставок и оптимизации складских остатков
- Контроль дебиторской задолженности, соблюдения коммерческих условий и финансовой дисциплины дилеров
- Подготовка аналитической отчетности по продажам, прогнозированию и эффективности дилерской сети.
- Опыт работы в автомобильной отрасли
- Глубокое понимание процессов продаж автомобилей и работы дилерской сети
- Знание автомобильного рынка и конкурентной среды
- Опыт управления каналами продаж и дилерской сетью
- Навыки финансового планирования и прогнозирования продаж
- Опыт работы с CRM и аналитическими системами
- Опыт разработки мотивационных программ для дилеров и команд продаж
- Навыки кросс-функционального взаимодействия (маркетинг, PR, логистика, финансы)
- Сильные управленческие и коммуникативные навыки
- Знание английского языка.
- Рабочий график 5/2, 09:00 - 18:00, обед с 13:00 до 14:00
- Отпуск 24 календарных дня
- Работа в компании крупнейшего автопроизводителя страны, официального дистрибьютора и дилера брендов Kia, Chevrolet, JAC, JETOUR, Škoda, Geely Galaxy, MG и Li Auto. Вы станете частью команды, насчитывающей более 5500 профессионалов, которые вместе создают будущее автомобильного рынка
- Карта лояльности со скидками в лучших медицинских учреждениях, фитнес-центрах, стоматологиях и других местах для заботы о здоровье
- Материальная помощь по памятным событиям
- Доступ к корпоративной библиотеке и обучению.
HeadHunter