Руководитель отдела продаж (FMCG / Дистрибуция по РК)

BIONIC GROUP

  • Алматы
  • 700 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 15 ч. назад
BR Holding — торгово-производственная компания в сегментах food и non-food (носки, чай, бытовая химия). Мы находимся на этапе активного выхода на рынок Казахстана и развития продаж по всей стране с целью выстроить дистрибуцию и присутствие во всех каналах продаж.Кого мы ищем:
Нам нужен амбициозный и системный лидер, который возьмет под контроль всю коммерческую вертикаль компании, выстроит эффективную работу региональных команд и укрепит позиции брендов на рынке РК.Ваши ключевые задачи:
  • Управление продажами в масштабе страны: Разработка и реализация стратегии продаж во всех каналах: Modern Trade (сети), General Trade (розница), Опт и Дистрибьюторы.
  • Управление командой: Курирование, обучение и мотивация региональных менеджеров. Контроль выполнения ими плановых показателей (KPI, АКБ, объем продаж).
  • Работа с Key Accounts: Личное участие в переговорах с крупнейшими торговыми сетями и ключевыми дистрибьюторами Казахстана (вход в сети, листинг, расширение матрицы).
  • Аналитика и отчетность: Контроль оборачиваемости, анализ доли полки, мониторинг активности конкурентов. Управление дебиторской задолженностью.
  • Трейд-маркетинг: Планирование и контроль эффективности промо-акций в сетях и розничных точках.
  • Развитие дистрибуции: Поиск новых партнеров и расширение качественного покрытия (АКБ) в регионах.
Наши ожидания от кандидата:
  • Опыт в FMCG обязателен: Вы четко понимаете специфику работы с полкой, категориями бытовой химии или продуктов питания.
  • Знание рынка РК: Глубокое понимание ландшафта ритейла Казахстана (Magnum, Small, Dina и др.) и региональных особенностей дистрибуции.
  • Навыки переговоров: Опыт заключения контрактов с первыми лицами компаний и закупщиками сетей.
  • Цифровой подход: Свободное владение инструментами аналитики (Excel, CRM, 1С). Умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
  • Лидерство: Способность вести команду за собой, работать в режиме многозадачности и нести ответственность за итоговую прибыль.
  • Свободное владение казахским и русским
  • Готовность командировкам.
Что мы предлагаем:
  • Высокий уровень дохода: Стабильный оклад + прозрачная система бонусов (KPI) за выполнение плана продаж и рост маржинальности.
  • Масштабные задачи: Возможность управлять продажами на уровне всей страны.
  • Профессиональный рост: Мы ценим инициативу и даем полномочия для реализации ваших идей.
  • Корпоративная культура: Работа в команде профессионалов, где ценят результат и инфраструктурный подход к бизнесу.
МИССИЯ КОМПАНИИ BIONIC GROUP – ОБЕСПЕЧИВАТЬ РЫНОК КАЗАХСТАНА И СНГ КАЧЕСТВЕННЫМИ И ПОЛЕЗНЫМИ ТОВАРАМИ, ПРЕДНАЗНАЧЕННЫЕ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ И УЛУЧШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЖИЗНИ КАЖДОЙ СЕМЬИ.ТОО "BIONIC GROUP" была основана в 2016 году и стала крупнейшей компанией, занимающейся продажей массажеров премиум класса, фильтров для воды.За эти годы компания построила 12 филиалов в таких крупных городах, как Алматы, Астана, Шымкент, Актау, Атырау, Актобе, Тараз, Сарыагаш, Жетисай, Кызылорда, Караганда, Жезказган.За блестящую работу компания была награждена №1 Гран-при выбор года 2020/2021/2022/2023 в прямых продажах.

HeadHunter