Менеджер по продажам IT-решений (JetBrains, Jira, AI)

InformConsulting

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 9 д. назад
Мы ищем менеджера по продажам, который умеет продавать инструменты для разработки, а не просто лицензии.
Клиенты — enterprise и государственные заказчики, сделки длинные, с переговорами, ТЗ, согласованиями и иногда философскими вопросами в стиле «а точно ли нам нужен этот AI».Задачи
  • Продажа IT-решений для разработки enterprise-клиентам и в рамках госзакупок
  • Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта до контракта и продления
  • Общение с техническими и бизнес-заказчиками (CTO, IT-директора, архитекторы, руководители отделов)
  • Участие в тендерах и госзакупках: подготовка КП, ТЗ, расчетов, согласований
  • Совместная работа с пресейл-инженерами и техническими специалистами
  • Понимание задач клиента и перевод их на язык решений, а не «у нас есть вот такой продукт»
  • Развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками
Продукты и решенияТы будешь работать с экосистемой инструментов для разработки и управления IT:Инструменты разработки и управления процессами
  • JetBrains (IntelliJ IDEA, PyCharm, WebStorm, Rider и др.)
  • Atlassian: Jira Software, Jira Service Management, Confluence
AI и Dev-инструменты
  • AI-ассистенты для разработчиков (Code Assistant, Copilot-подобные решения)
  • AI-решения для автоматизации разработки, тестирования и аналитики
  • Инструменты анализа кода, безопасности и качества (SAST, DAST, Code Quality)
  • Корпоративные AI-платформы и кастомные AI-решения под задачи заказчика
(Список живой и будет расти — скучно не будет, гарантируем.)Что важно
  • Опыт B2B-продаж IT-решений (желательно enterprise или госсектор)
  • Базовое понимание процессов разработки ПО:
  • что такое SDLC, Agile / Scrum / Kanban
  • зачем нужны Jira, Git, CI/CD и почему разработчики их любят (или терпят)
  • Умение говорить с разработчиками и не пугаться слов «pipeline», «merge request» и «technical debt»
  • Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными согласованиями
  • Навыки переговоров и презентации решений на уровне бизнеса и IT
  • Структурность, терпение и здоровый оптимизм
Будет плюсом
  • Опыт продаж JetBrains, Atlassian или DevOps/AI-решений
  • Участие в тендерах и знание процедур госзакупок
  • Опыт работы с корпоративными лицензиями и подписочными моделями
  • Технический бэкграунд или плотная работа с разработчиками в прошлом
Мы предлагаем
  • Работа с сильными IT-продуктами, которые реально используют разработчики
  • Крупные клиенты и масштабные проекты
  • Команда, где можно задавать умные вопросы и получать умные ответы
  • Конкурентная мотивация + рост вместе с рынком AI и enterprise-IT
Группа компаний InformConsultingБолее 20 лет ведущий разработчик социально значимых медицинских систем и интегратор ИТ решений для среднего и крупного бизнеса.Мы выстраиваем для компаний ИТ - инфраструктуру и являемся эксклюзивным партнёром ведущих международных брендов (Kaspersky Lab, Eset, Atlassian, Microsoft, Veeam, VMWare, Red Hat, HP, Canon, Zebra, Dell).Мы команда близких по духу людей, которые каждый день меняют мир информационных технологий и разработку медицинских решений в лучшую сторону. Нам нравится раскрывать потенциалы людей и бизнеса, добиваться невозможного и гордиться результатами наших клиентов. Мы делаем друг друга сильнее и вместе покоряем вершины, которые нельзя достичь в одиночку.В группу компаний входит:InformConsulting - интегратор ИТ решений.
  • 7-е место в списке Forbes Kazakhstan «25 быстрорастущих компаний Казахстана».
  • InformConsulting номинант премии Президента Республики Казахстан «Алтын Сапа 2016» - национальная награда за достижения в области качества.
  • Финалист национального этапа глобального международного конкурса EY «Предприниматель года 2021».
  • Компания стабильно входит в тройки лучших казахстанских поставщиков ИТ-услуг финансовому сектору, здравоохранению, образованию, энергетике, промышленности.
Inform Medical - разработчик социально значимых медицинских систем.Главным продуктом компании является единая информационная система, которая обеспечивает безопасность компонентов крови доноров по всему Казахстану и обеспечивает безопасность пациентов.Текущие цели компании сфокусированы на создании регистра стволовых клеток, который позволит решить проблему рака крови, а также поможет популяризовать донорство стволовых клеток в Казахстане.Мы верим в Силу команды
  • Мы ценим команду и стараемся сделать жизнь всех ее членов максимально комфортной, сохраняя атмосферу единства.
  • Более 14% сотрудников работают в компании более 10 лет, более 32% свыше 5 лет.
  • Помогаем быстро освоиться в задачах и влиться в команду, в этом нам помогает:
Корпоративный портал с удобным интерфейсом и понятной навигацией. Там легко найти структуру компании, контакты сотрудников, базу знаний, регламенты работы и новости из жизни компании;Продуманная программа погружения. Мы формируем список задач на испытательный срок так, чтобы новый сотрудник постепенно погружался в рабочие процессы. В программу адаптации включаем ежемесячные встречи, чтобы отслеживать прохождение и оцениваем, насколько ожидания на старте совпадают с реальными задачами.Уважаем права сотрудников
  • Официально оформляем в штат с первого дня.
  • Стабильно выплачиваем «белую» зарплату и отпускные в срок.
  • Устраиваем тематические корпоративы и тимбилдинги.
  • Предоставляем возможность обучаться за счёт компании.
Если хочешь стать частью нашей команды, развиваться и расти вместе с нами – присоединяйся! Давайте менять ИТ-мир вместе?

HeadHunter