Наша компания MDS DOORS — №1 в Казахстане по производству входных дверей! Мы специализируемся на изготовлении надежных, качественных и стильных дверей для квартир и частных домов. Производственные мощности и сеть фирменных магазинов по Казахстану в Алмате, Шымкенте, Актобе,Атырау,Актау, в Узбекистане г.Ташкент,в Кыргызстане г.Бишкек позволяют нам обеспечивать клиентов по всем регионам. Мы активно растем и расширяем рынок.ВНИМАНИЕ!!! Требуется Директор по продажамЗП от 1 200 000 тыс тенге+KPIОбязанности:Формирование и реализация стратегии продажВыполнение плана по выручке и маржинальностиМасштабирование каналов продаж (розница, дилеры, онлайн)Построение системы управления продажамиОптимизация воронки и конверсийУправление РОПамиФормирование структуры отделов продажУтверждение KPI для РОП / МОП / операторовПлан / ФактКонверсия по этапамСредний чекМаржинальностьВыполнение KPIПравильная архитектура воронкиРазделение: лиды / сделкиКонтроль дисциплины работы в CRMКонтроль просроченных задачПроверка качества обработки лидовАнализ источников (UTM, реклама)Исключение потерь клиентовВыполнение месячного планаКонтроль дебиторской задолженностиКонтроль скидокКонтроль бонусной системыУчастие в формировании мотивацииТребования:- Еженедельные отчеты по отделуЕжемесячный анализ эффективностиВыявление слабых зон и внедрение корректирующих действийПодготовка отчетов для Генерального ДиректораОтчёт по плануОтчёт по конверсииОтчёт по эффективности менеджеровЕжемесячно:Анализ роста / паденияАнализ причин просадкиПлан корректирующих действийРазработка скриптов продажСтандарты общения с клиентамиРегламент обработки рекламацийСтандарты сервисаКонтроль корректной работы в CRMПроверка обработки лидовКонтроль просроченных задачАнализ воронки продажНастройка этапов и бизнес-процессовОтветственность:За выполнение плана продажЗа прибыльностьЗа эффективность командыЗа дисциплину в CRMЗа стратегическое развитие продажПлан / Факт продажКонверсия по этапам воронкиСредний чекМаржинальностьВыполнение индивидуальных KPIДебиторская задолженностьКонтроль скидочной политикиКонтроль бонусной системыСогласование нестандартных условийКонтроль рентабельности сделок Условия: