Руководитель отдела продаж и маркетинга

ABM Group

  • Нур-Султан
  • 700 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 13 д. назад
Приглашаем в команду руководителя отдела продаж и маркетинга - сильного управленца с опытом выстраивания системы продаж, маркетинга и управления командой. Нам необходим практик, который умеет не только выстраивать систему продаж, но и лично эффективно продавать!Обязанности:
  • Организация и управление деятельностью отдела:
  • Формирование отдела продаж и маркетинга с нуля, определение структуры и распределение обязанностей работников отдела.
  • Планирование, координация и контроль работы отдела.
  • Разработка и внедрение стандартов и регламентов продаж, обслуживания клиентов и маркетинговой активности.
  • Разработка и реализация стратегии продаж по каждому направлению:
  • Определение и реализация стратегии развития продаж в соответствии с целями компании.
  • Формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж.
  • Контроль выполнения плановых показателей, анализ результатов и корректировка действий.
  • Разработка и реализация маркетинговой стратегии, направленной на продвижение компании и ее услуг.
  • Планирование и проведение рекламных компаний, PR мероприятий и промоакций.
  • Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
  • Участие в формировании ценовой, ассортиментной и коммуникационной политики.
  • Поиск и привлечение новых корпоративных и розничных клиентов, развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
  • Участие в ключевых переговорах, заключение договоров и развитие партнерских отношений.
  • Контроль качества обслуживания и уровня удовлетворенности клиентов.
  • Формирование и контроль исполнения бюджета отдела продаж.
  • Оптимизация расходов, обеспечение рационального использования ресурсов.
  • Управление персоналом:
  • Подбор, обучение и развитие работников отдела.
  • Оценка эффективности работы персонала, формирование системы мотивации и поощрений.
  • Контроль за выполнением сотрудниками отдела продаж, маркетинговых мероприятий, сроков и качества выполняемой работы.
  • Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ результатов деятельности персонала, оценка эффективности и выполнение обязанностей.
  • Подготовка сводных отчетов по результатам работы персонала для предоставления руководству компании.
  • Проведение рабочих совещаний, обсуждений и разборов показателей с работниками отдела, направленных на повышение эффективности деятельности отдела.
  • Контроль за достоверностью предоставляемой информации своевременным информированием руководства о проблемных вопросах, связанных с деятельностью отдела.
  • Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки работы команды и сотрудников отдела.
  • Координация деятельности с бухгалтерией, логистикой, производством и другими отделами.
  • Обеспечение своевременной передачи информации и согласованных действий.
  • Обеспечение выполнения планов по выручке и достижение целевых показателей маржинальности.
  • Участие в формировании коммерческих предложений и договоров.
  • Требования к опыту:
  • не менее 5 лет в сфере продаж и маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности.
  • Обязателен опыт работы в производственно – торговой или сервисной компании (мельничное, хлебопекарное производство, обслуживание объектов недвижимости).
  • Опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, подтвержденный практическими кейсами.
  • Опыт построения системы продаж и маркетинга (организация структуры, внедрение регламентов, формирование команды и прочее)
  • Практический опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, рекламных компании, продвижение бренда.
  • Владение основами маркетинга В2В и В2С, рекламы, продвижение услуг/продукции.
  • Знания и навыки:
  • Построение успешной системы продаж и ее масштабирование
  • Анализ показателей и подготовка отчетности.
  • Принципы и методы стратегического и операционного управления продажами;
  • Понимание технологических особенностей мукомольного и хлебопекарного производства.
  • Знание рынка сырья, готовой продукции и услуг.
  • Понимание договорной, финансовой и отчетной документации, основ коммерческого и трудового законодательства.
  • Современные технологии и инструменты маркетинга (включая digital, контент, SMM, PR);
  • Основы маркетинговой аналитики, планирования и бюджетирования;
  • Методы построения и оптимизации процессов продаж (воронка продаж, воронка лидов и прочее);
  • Принципы ценообразования, ассортиментной и коммуникационной политики;
  • Правила ведения деловых переговоров и заключения договоров;
  • Навыки разработки и внедрения системы KPI
  • Основы экономики, менеджмента и управления персоналом;
  • СРМ системы (Битрикс 24, АмоСРМ и др.);
  • Законодательство, регулирующее коммерческую деятельность и рекламу.
  • Условия:
  • Ключевую управленческую роль в стабильной развивающей компании.
  • Реальное влияние на процессы и результаты.
  • Конкурентную заработную плату (от 700 000 тг на руки, с возможностью пересмотра по итогам собеседования в сторону увеличения) бонусы и соц. пакет.
  • Перспективу роста и участие в развитии бизнеса.
  • Рассматриваем кандидатов с релевантным опытом - просьба, не откликаться без опыта работы на аналогичной позиции.
Управляющая компания "ABM Group" предлагает полный спектр услуг:
  • Управление и эксплуатация коммерческой недвижимости и жилой недвижимости;
  • Комплексное техническое обслуживание инженерных систем и коммуникации;
  • Технический аудит объектов недвижимости;
  • Консалтинг (бизнес-планирование, инвест-проектирование, ТЭО, маркетинг/реклама/дижитал, дизайн и проектирование, коммерциализация и монетизация, зонирование коммерческой недвижимости);
  • Брокеридж (аренда / продажа коммерческой недвижимости);
  • Клининг (профессиональная уборка территорий, зданий, помещений);
  • Служба безопасности;
  • Аудит безопасности объектов недвижимости;
  • Инвестиции и сотрудничество.
Компания «АBM Group» создана профессионалами в области управления и обслуживания недвижимостью в г. Астана, имеющими многолетний опыт работы с объектами недвижимости как гостиницы, бизнес-центры, ТРЦ, жилые комплексы (МЖК), производственные и складские помещения.Многолетний опыт работы, наличие собственного высококвалифицированного персонала, желание развиваться и совершенствовать качество оказываемых услуг формирует основные стратегические цели компании.Миссия нашей компании – сохранение и повышение инвестиционной привлекательности объектов наших клиентов, предоставляя полный комплекс услуг высокого качества в области управления и эксплуатации недвижимостью.Успешно применяя в своей ежедневной работе лучшую практику мирового менеджмента управления и обслуживания зданиями, мы гарантируем максимальное соблюдение интересов Заказчика при минимальных операционных расходах.Применяя собственные Стандарты обслуживания зданий, которые разработаны на многолетнем опыте работы наших специалистов на самых крупных объектах коммерческой недвижимости г. Астана, мы обеспечиваем контроль качества оказываемых услуг, эффективный учет и планирование проведения профилактических работ, приводящих к снижению аварийности и экономии на эксплуатационных расходах.

HeadHunter