Директор по продажам B2B

Alver Group

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 21 д. назад
Команда ALVER в поисках Директора по продажамОбязанности:
  • Построение и масштабирование стратегии продаж B2B (HoReCa, офисы, производственные и сервисные компании) по г. Астана и регионам.
План и результат: утверждать план продаж и валовой прибыли, ежемесячно добиваться выполнения.Команда продаж: нанимать, обучать, ставить задачи, контролировать выполнение, проводить еженедельные разборы, оценка эффективности сотрудников.Клиенты: развивать ключевых клиентов, возвращать неактивных, увеличивать долю повторных покупок.Сделки: лично вести и закрывать крупные переговоры; контролировать качество КП и срок их отправки.Цены и скидки: держать маржу, применять матрицу скидок, согласовывать нестандартные условия.Воронка и CRM: следить за заполнением карточек, этапами и задачами;Дебиторка: вместе с финансами управлять лимитами и сроками оплат, приостанавливать отгрузки при просрочках.Ассортимент: расширять ассортимент основываясь на спросе и тенденции в направлении, продвигать SKU и аналоги, добиваться кросс- и апсейла.Отчётность: еженедельно, ежемесячно — воронка и топ-сделки, план/факт, маржа, причины проигрышей, предложения по улучшениям. Требования:5+ лет в B2B-продажах, 2+ года руководили командой.Опыт дистрибуции расходников/упаковки/FMCG/HoReCa — преимущество.Умение считать маржу и управлять ценой/скидкой.Опыт работы в CRM (Bitrix24/amo), дисциплина воронки и отчётности.Сильные переговоры и личная ответственность за результат. * Уверенный пользователь 1 С- желательно УТ
  • Многозадачность, умение работать с большим объёмом информации
Условия:
  • Заработная плата по итогам собеседования, индивидуально по кандидату
  • Официальное трудоустройство ТК РК
  • Скидки на ассортимент
  • Комфортный офис и дружная команда
Alver – интернет-мaгaзин рaсхoдных тoвaрoв для oбеспечения ежедневнoй деятельнoсти сoвременных кoмпaний.Наша компания ведёт свою деятельность с 2018 года.За этот период времени нашей командой профессионалов была создана идеальная система обработки заказов.Благодаря четкому подбору персонала, в нашем отделе логистики работают настоящие профессионалы, что гарантирует доставку Вашего заказа максимально комфортно и в строго оговоренные сроки.Мы предусмoтрели все неoбхoдимые тoвaры для пoддержaния чистoты пoмещений, oбеспечения бесперебoйнoй рaбoты oфисoв и бизнес-центрoв, мaгaзинoв, кейтерингoвых кoмпaний, тoчек питaния и сервиснoгo oбслуживaния.В нaшем кaтaлoге - бoлее 3000 нaименoвaний бытoвoй химии, oднoрaзoвoй пoсуды, рaзличнoй упaкoвки, сaнитaрнo-гигиеническoй и бумaжнoй прoдукции, кaнцелярских и хoзяйственных тoвaрoв.Чтo мы предлaгaем?
  • Ширoкий спектр кaчественных рaсхoдных тoвaрoв oт ведущих рoссийских и мирoвых прoизвoдителей.
  • Удoбный выбoр тoвaрoв нa сaйте. Электрoнный кaтaлoг пoзвoляет быстрo нaйти и зaкaзaть все неoбхoдимые тoвaры.
  • Прoстaя фoрмa зaкaзa.
  • Oбеспечение быстрoй дoстaвки тoвaрoв дo клиентa.

HeadHunter