Коммерческий директор/ начальник отдела продаж (малая энергетика)

Арман

Алматы
Постоянная работа
Полная занятость

14 д. назад

О компанииSynergy Astana — ведущая инжиниринговая компания в сегменте малой энергетики. С 2009 года мы реализуем проекты под ключ: от проектирования и строительства до сервисного обслуживания энергообъектов. Является частью международной компании Arman Holding. Наши ключевые компетенции:

Газотурбинные (ГТУ) и газопоршневые электростанции (ГПУ)
Блочно-контейнерные электростанции (БКЭС) собственного производства
Проектирование, монтаж, ремонт энергетического оборудования (в т.ч. котлы, сосуды под давлением)
Автоматизированные системы управления и удалённый мониторинг

Мы работаем с крупными заказчиками в нефтегазовом секторе, горнодобывающей промышленности, энергетике и промышленности. Наша команда сертифицирована по ISO 9001, стандартам PMI, имеет допуски к работе с оборудованием под давлением и взрывозащищёнными системами.Кого мы ищемКоммерческого директора — коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в перспективе, на рынках Узбекистана и других стран Центральной Азии.Чем предстоит заниматьсяУправление коммерческой функцией: руководить командой из 4 менеджеров по продажам (отдел будет расти), выстраивать воронку, прогнозировать и выполнять план продаж.B2B-продажи: активная работа с корпоративным сегментом — нефтегазовыми, энергетическими, горнодобывающими компаниями, государственными и квазигосударственными организациями.Стратегия и развитие: создавать каналы продаж в Казахстане и (желательно) Узбекистане, выводить компанию на новых заказчиков, развивать сервисную модель продаж.Переговоры с первыми лицами: самостоятельно вести крупные сделки, участвовать в тендерах, защищать проекты перед топ-менеджментом и собственниками заказчиков.Аналитика и бюджетирование: анализировать рынок, формировать бюджет продаж, контролировать маржинальность и выполнение KPI.Развитие команды: обучать, мотивировать, создавать командную атмосферу, нацеленную на результат.Наши ожиданияОбразование и опытВысшее техническое образование (энергетика, машиностроение, газотурбинные установки — обязательно)Опыт работы в малой энергетике или смежных рынках (промышленные насосы, компрессоры, тяжелое машиностроение) на руководящей должности в отделе продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор)Оборот компании в предыдущих местах работы — от 1 млрд руб.Обязательно: знание рынка заказчиков в Казахстане (энергетика, нефтегаз, горная промышленность). Узбекистан — большое преимущество.Компетенции в B2B-продажахОпыт выстраивания коммерческой функции с нуля или её масштабирования: кратный рост выручки, маржи, клиентской базыОпыт работы не только с продажами оборудования, но и с сервисными контрактами (желательно)Навыки регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования, работы с бюджетами и управленческой отчётностьюУмение анализировать рыночную конъюнктуру и быстро адаптировать стратегиюЛичные качестваСтратегическое мышление и готовность брать ответственность за результатХаризма и лидерство: умеете вести за собой, мотивировать команду, создавать позитивную атмосферуГибкость и скорость: быстро принимаете решения, открыты к инновациям и изменениямВысокая репутация на рынке: вас знают и уважают заказчики и коллегиЯзыки: казахский — обязательно (свободное владение), английский — желательноУсловия работыТип занятости: полная занятость, официальное трудоустройство по ТК РКГрафик: 5/2 (но готовность к ненормированному графику и командировкам по РК и СНГ)Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонусы за выполнение KPI)Почему это интересноРабота в одной из ведущих инжиниринговых компаний Казахстана с собственным производством и сильной экспертизойПолная свобода в выстраивании коммерческой стратегии и командыРеальные масштабные проекты с крупнейшими заказчиками региона (B2B, крупный корпоративный сегмент)Карьерный рост до уровня операционного директора или руководителя направленияЕсли вы — тот самый лидер, который готов вывести компанию на новый уровень в B2B-продажах, присылайте резюме. Ждём вашу историю успеха!Компания «Арман» — современный, динамично развивающийся производитель и интегратор технологической связи для предприятий промышленности и транспортной инфраструктуры. Ресурсы компании и опыт работы наших специалистов позволяют нам успешно разрабатывать, реализовывать и сопровождать комплексные проекты в нефтехимической, газовой, химической и нефтеперерабатывающей промышленности, а также электроэнергетики. Мы — сильная, мотивированная, постоянно развивающаяся команда профессионалов.Мы достигаем лидерства через непрерывное развитие наших сотрудников, создание самообучающейся организации, философию постоянного совершенствования, применение передовых управленческих технологий, подготовку и привлечение лучших специалистов.Мы способствуем повышению благосостояния сотрудников и их семей через предоставление возможностей сотрудникам максимально реализовать свой потенциал.Группа компаний «Арман» сегодня это:"Арман" - системный интегратор, оказывающий полный цикл услуг от предпроектного обследования до постгарантийного обслуживания в области Информационных и инженерных систем, среди которых Системы промышленной связи и безопасности, Системы промышленного освещения, а также Климатические системы для промышленности, Системы автоматизации и электрообеспечения;"Армтел" - разработчик и производитель современных систем промышленной связи, диспетчерской связи и оповещения для предприятий промышленного сектора, аэропортов, морских портов. Под маркой Armtel выпускается оборудование громкоговорящей связи с применением новейших цифровых технологий и элементной базы.

HeadHunter

Откликнуться