Regional Sales Manager / Региональный менеджер по продажам (B2B, электротехника, НКУ, проектные про

Провенто, ГК

  • Караганда, Карагандинская область
  • 100 000-135 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 11 д. назад
КТО МЫПровенто — российская высокотехнологическая производственная компания федерального уровня с именем и историей.Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации от электротехнических корпусов до комплектных НКУ.За каждым нашим продуктом стоит инженерная точность, цифровая прозрачность и выверенная логика процессов — от проектирования до поставки клиенту.Компания объединяет R&D, производство, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую экосистему, где результат гарантирован и измерим.Органическая компания, прямые горизонтальные коммуникации и зрелые и опытные сотрудники – быстро находим и реализуем наилучшие решения, не тратим время на бесконечные совещания и отчетность.Мы растём за счёт дисциплины исполнения, качества и доверия рынка, который обеспечивает наша Команда профессионалов.КОГО ИЩЕММы ищем опытного регионального менеджера по продажам со своей клиентской базой, кто умеет эффективно управлять территорией и каналами дистрибуции, развивать продажи в B2B-сегментах электротехнического рынка в области промышленного распределения и автоматизации,Кто понимает специфику электротехнического рынка и проектных продаж НКУ, умеет создавать партнерские WIN-WIN отношения с конечными клиентами, выстраивать отношения с дистрибьюторами, интеграторами, проектировщиками и инженерными компаниями, видит рынок целостно и понимает, что продажа – это процесс доверия, точности и обязательств.Нам нужен зрелый профессионал, умеющий работать в автономии и брать ответственность за регион и результат в рамках электротехнического B2B-рынка.ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИВыстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с конечным клиентом, в которой каждый клиент получает лучший сервис по стандартам Провенто: оптимальные решения, гарантированные сроки, стабильно высокое качество и выполненные договоренности в полном объёме.Обеспечить устойчивое развитие продаж и долю рынка Провенто в закреплённом регионе. RSM отвечает за выполнение планов, развитие клиентской базы и формирование предсказуемого потока заказов через дистрибьюторский и проектный каналы на территории Республики Казахстан.ЧТО ПРЕДСТОИТ
  • Управлять продажами на закреплённой территории: планирование, выполнение KPI, работа с ключевыми партнёрами и проектами.
  • Расширять и развивать базу конечных клиентов, повышать эффективность дистрибьюторского канала продаж, управляя их менеджерами, напрямую взаимодействовать с интеграторами и проектными организациями.
  • Продвигать решения Провенто в проектных организациях, обеспечивать регистрацию, ведение и защиту проектов.
  • Вести совместные активности с партнёрами: обучения, продуктовые сессии, технические консультации, семинары, совместное участие в выставках.
  • Анализировать рынок и конкурентов, формировать предложения по развитию продаж и вести сделки в системе PDS.
  • Поддерживать взаимодействие с CRM-отделом, логистикой и технической поддержкой для соблюдения сроков и SLA.
ЧТО ВАЖНО
  • Опыт. Не менее 3 лет активных продаж в электротехническом B2B-сегменте —знаете, как работает цикл проектной сделки от первого контакта до закрытия.
  • Рынок. Опыт или уверенное понимание электротехнического рынка, проектных и дистрибьюторских каналов.
  • Клиентская База. Наличие собственной клиентской сети и устойчивых контактов —преимущество, показывающее реальную вовлеченность в рынок.
  • Навыки. Уверенно ведёте сложные переговоры с первыми лицами, умеете аргументировать, слушать и отстаивать позицию.
  • Полевой формат. Готовы и любите регулярные командировки и выезды к клиентам.
  • Дисциплина. Выполнение нормативов активностей по циклам продажа по корпоративным стандартам, работа с CRM и аналитикой.
  • Знание или опыт продаж продуктов ведущих производителей (DKC/ ДКС, Rittal / Риттал, Schneider / SE, EKF, IEK, ЭТМ и др.) будет преимуществом.
КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕПрофессионала, способного держать намеченный курс с постоянной высокой нагрузкой.
Мы видим в Вас менеджера доверия, который объединяет интеллект, уверенность и практику.
Вы уверены в своём опыте, открыты к новому и готовы изменяться и обучаться.
Умеете говорить с клиентами на языке выгод и преимуществ, а не предложений.Вы:
  • мыслите стратегически, действуете чётко и без хаоса;
  • умеете влиять, убеждать и создавать доверие;
  • структурируете задачи и фокусируетесь на результате;
  • быстро обучаетесь новому, стремитесь осваивать технологии и цифры;
  • ведёте диалог на равных — с инженером, закупщиком, директором;
  • уважаете партнёров, держите слово, умеете разрешать конфликты спокойно;
  • выглядите уверенно и профессионально, ведете себя с достоинством, без показного пафоса.
KPI
  • Выполнение плана продаж по региону ≥ 100 %
  • Конверсия клиентской базы ≥ 10 %
  • Реализация проектов ≥ 5 в месяц
  • Доля активных партнёров в регионе ≥ 80 %
  • Выполнение циклов активностей по КБ ≥ 95 %
  • CRM-дисциплина, полнота и актуальность данных ≥ 95 %
УСЛОВИЯ
  • Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 100 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
  • Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
  • Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
  • Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
  • Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
  • Дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях.
СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ
  • Вы будете работать в цифровой AI-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени.
  • Вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре PDS — видеть весь цикл сделки от проекта до результата.
  • Вы получите доступ к современным инструментам аналитики, CRM и BI.
  • Вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться.
  • Перспектива роста до KAM и далее HoRS.
Если Вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — Вам будет у нас по-настоящему интересно.Вы зрелый профессионал, которому есть что показать, и кто хочет большего.
Присоединяйтесь! Провенто — среда возможностей, где сильные и амбициозные реализуют себя среди равныхГРУППА КОМПАНИЙ ФЕДЕРАЛЬНОГО УРОВНЯ.ПРОВЕНТО – ведущий российский производитель электротехнической продукции премиум класса, активный участник политики импорт замещения, ставший за 20 лет своего существования брендом надежности и качества среди мировых компаний. За 20 лет мы достойно прошли все кризисы и пандемию, став сильнее и успешнее, и активно развиваемся сейчас независимо от внешних вызовов, открывая новые производства и создавая рабочие места. Приглашаем стать частью успешной Команды, реализовать свой потенциал, в свою очередь гарантируем финансовое благополучие и стабильность всем своим сотрудникам.Наши партнеры и сотрудники по-настоящему ценят передовые технологии нашего уникального роботизированного производства, современные методы проектирования и возможности автоматизированных систем управления процессами и взаимодействия с контрагентами на базе ERP системы с элементами искусственного интеллекта, созданных нашими руками.Мы гордимся что нас выбрали лидеры атомной и нефтегазовой промышленности, энергетики, космического и военно-промышленного комплекса, химической и металлургическая индустрии, авиа-, судо- и автомобилестроения, и транспорта за те конкурентные преимущества, которые они приобретают в партнерстве с нами.Мы стали международной компанией, экспортируя продукцию в дальнее зарубежье и присутствуя в странах СНГ. Наша продукция используется на знаковых объектах в России и за рубежом.ПРОВЕНТО сегодня это уникальная система самоуправления без руководителей – каждый сотрудник зрелая личность и состоявшийся профессионал с навыками предпринимательства и автономной работы без «указаний», отчетов, планерок и контроля. Здесь нет рутины и уныния, но есть четкие автоматизированные стандарты и проекты улучшений и модернизаций, нестандартные задачи, требующие креатива и инновационного мышления, что достойно вознаграждается.Мы предоставляем условия для самореализации ваших талантов и капитализации их в размере дохода и стоимости на рынке. Средний стаж работы сотрудников более 7 лет. Присоединяйся к нашей Команде профессионалов и стань частью Российского Бренда!

HeadHunter