Директор Дивизиона "Казахстан" (Директор по продажам, Казахстан)

Маревен

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 9 д. назад
Обязанности:
  • Руководство работой по формированию сбытовой политики, определению ее основных направлений по вверенной территории в соответствии со стратегией развития Компании
  • Соблюдение политик Компании, направленных на повышение культуры обслуживания клиентов, повышение лояльности и доверия потребителей к продукции Компании
  • Реализация мер по защите финансовых интересов Компании, минимизация и повышение эффективности расходов Компании
  • Осуществление лично и через подчиненных действенный контроль за фактическими показателями сбыта продукции по вверенной территории, их соответствие плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также соблюдением в Дивизионе дисциплины, правил и норма по охране труда
  • Осуществление подбора и расстановки кадров, мотивации их профессионального развития, оценки и стимулирование качества труда
  • Создание оптимальных условий для своевременного и качественного выполнения Дивизионом Казахстан возлагаемых на него задач в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы и планами сбыта продукции
  • Участие в процедуре стратегического планирования и разработке стратегии продаж Дивизиона Казахстан, её реализация и контроль исполнения
  • Разработка целевых программ в области сбыта продукции, определение перспективных направлений деятельности
  • Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования (годовое/квартальное планирование и бюджетирование)
  • Осуществление сбора, анализа и хранения информации, полученной из внутренних и внешних источников, о состоянии рынка, деловой активности Партнеров и Конкурентов. Выработка и реализация инициатив по совершенствованию деятельности на основании полученной информации
  • Проведение анализа коммерческой деятельности Дивизиона Казахстан в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов
  • Поиск клиентов и развитие долгосрочных эффективных отношений, ведение клиентской базы
  • Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров
  • Выработка и реализация инициатив в области ассортимента и качества выпускаемой продукции, ее совершенствование и обновление, создание новых конкурентоспособных видов продукции и ценообразования в соответствии с особенностями рынка Дивизиона Казахстан
  • Контроль за разработкой и реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров, контрактов
  • Оценка степени возможного риска по сбытовым контрактам по причине обострения геополитической обстановки, ограничений в логистики и оплатах, изменением законодательства по вопросам торговли на ввереной территории.
ТРЕБОВАНИЯ К НЕОБХОДИМЫМ ЗНАНИЯМ И НАВЫКАМ:Продажи через дистрибьюторовПроведение промо акцийНавыки работы с Традиционной розницейНавыки работы с Современной розницейУправление продажамиВедение переговоровУправление командойМаркетинговый анализСтратегическое планированиеРазвитие ключевых клиентов FMCGДеловая коммуникацияСтратегическое мышлениеАнализ продажОриентация на результатМы предлагаем:
  • Работу в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
  • Современный офис в центре города;
  • Конкурентоспособную заработную плату;
  • Добровольное медицинское страхование - после прохождения ИС;
  • Оплату за питание;
  • Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.
Маревен Фуд – международная FMCG компания, специализирующаяся на производстве и продвижении продуктов питания: макаронные изделия (традиционные макароны, лапша быстрого приготовления, яичная лапша), картофельное пюре, бульоны, приправы, смеси для приготовления вторых блюд под брендами Роллтон, BIGBON, Петра и Mareven Food Professional. Вся продукция соответствует высоким стандартам менеджмента качества ISO 9001:2008.Компания имеет развитую инфраструктуру: высокотехнологичный производственный комплекс в России и на Украине. В декабре 2018 года состоялось открытие производственной площадки в Казахстане. Компания имеет собственные логистические центры, комфортабельные офисы и региональные офисы продаж. Производственно-логистические комплексы Mareven оборудованы современными линиями мирового уровня – Японии, Швейцарии, Италии, Германии, Израиля.Дилерская сеть Mareven оперативно работает во всех странах СНГ и дальнего зарубежья.​ Миллионы людей каждый день отдают предпочтение нашей продукции, ее вкусу, качеству и удобству в приготовлении.В Mareven работает около 4 000 сотрудников. Рабочая среда, созданная в Компании, способствует максимальной реализации каждого сотрудника. Мы стремимся быть лучшими и высоко ценим профессионализм сотрудников, целеустремленность и нацеленность на конечный результат.За годы работы Mareven не раз была удостоена почетных наград, которые свидетельствуют о безусловном признании нашей продукции и активной социальной позиции Компании в различных сферах общественной жизни.Миссия Компании:Предвосхищая нужды потребителей мы создаем качественную, здоровую, удобную, вкусную и современную пищуЦенности Компании:
  • Результативность
  • Клиентоориентированность
  • Командная работа
  • Стремление к совершенству и инновации.

HeadHunter