Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Ведение переговоров и заключение договоров по коммерческим условиям сотрудничества;

• Инициировать и участвовать в разработке и изменении коммерческих условий работы с ключевыми сетями, проводить переговоры и обеспечивать выполнение достигнутых соглашений;

• Проведение мероприятий с целью улучшения представленности продуктовых групп, заведения новых продуктов, расширения ассортиментной матрицы;

• Осуществлять контроль стандартов мерчендайзинга на вверенной территории/сетевые клиенты;

• Собирать доступную информацию по деятельности конкурирующих компаний, включая информацию по промо активностям в ключевых сетях, проводить аналитику и предоставлять отчет по полученным данным;

• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами Компании (отдел продаж, маркетинг, финансы);

• Контроль и проведение мероприятий по минимизации просроченной дебиторской задолженности;

• Участие в подборе персонала (ТК), мотивация, обучение команды, проведение оценки сотрудников по методике и критериям, разработанным в Компании;

• Взаимодействие с дистрибьютором по процессам работы в канале ключевой розницы (условия поставки, дебиторская задолженность, документооборот)

• Управление отношениями с клиентами, максимизация позитивного имиджа Компании, ее продуктов. Требования:

• Навыки переговоров на уровне первых лиц
• Письменная и устная презентация

HeadHunter