Key Account Manager (Менеджер по работе с сетями и ключевыми клиентами)

FELIX Prime

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 5 д. назад
Key Account Manager (Менеджер по работе с сетями и ключевыми клиентами)Бренд: NIETTE Baby Care Продукт: Премиальные подгузники и влажные салфетки (Swedish Technology Care) Канал продаж: Локальные и национальные торговые сети (Category A), сети аптек, специализированные детские магазины.О нас: Мы — амбициозный бренд NIETTE, задающий новые стандарты в категории детской гигиены. Наш продукт создан по шведским технологиям для самых требовательных родителей. Мы ищем профессионала, который станет лицом бренда перед крупнейшими ритейлерами и обеспечит наше присутствие на лучших полках страны.Обязанности:1. Вход в сети и переговоры (Listing & Negotiation): * Проведение переговоров о листинге (вводе) ассортимента в целевые каналы: премиальные супермаркеты, аптечные сети, детские магазины.
  • Согласование коммерческих условий: отсрочка, ретро-бонусы, маркетинговые выплаты, штрафные санкции (требуется юридическая грамотность и умение читать договор «между строк»).
  • Расширение матрицы в действующих точках (ввод новинок).
2. Управление полкой и представленностью (Merchandising & Visibility): * Договоренности о лучших местах на полке («Золотая полка», уровень глаз).
  • Контроль доли полки (Share of Shelf) согласно планограмме.
  • Организация и контроль работы мерчандайзеров (или самостоятельный контроль в VIP-точках): чистота, ценники, фейсинг.
3. Промо и маркетинг (Trade Marketing): * Планирование и согласование промо-календаря с байерами сетей.
  • Договоренности о дополнительных местах продаж (ДМП): торцевые выкладки, паллеты, прикассовые зоны.
  • Организация установки фирменных промо-стоек и проведение BTL-акций (сэмплинг, консультации).
4. Операционная работа: * Формирование заказов (Sell-in) и контроль их исполнения (чтобы не было out-of-stock).
  • Контроль дебиторской задолженности (ПДЗ) и документооборота
KPI (Ключевые показатели эффективности):Листинг (Нумерическая дистрибуция): Количество подключенных торговых точек (сетевых магазинов/аптек) — выполнение плана по вводу в сети.Объем продаж (Sell-in / Sell-out): Выполнение плана продаж в денежном выражении.Качество полки (Share of Shelf): Выполнение стандартов выкладки (например, блок бренда не менее 20% в категории).Эффективность промо: ROI проведенных акций (соотношение затрат к приросту продаж).Дебиторская задолженность: Отсутствие просроченной задолженности свыше установленного лимита. Требования:
  • Успешный опыт работы от 3-х лет в FMCG (желательно в категориях Non-Food, детские товары, гигиена или косметика) на позиции КАМа или старшего торгового представителя.
  • Наличие действующих контактов с категорийными менеджерами (байерами) ключевых сетей и аптечных ритейлеров — будет вашим огромным преимуществом.
  • Умение считать коммерческую математику (маржинальность, наценка, ROI акции).
  • Юридическая подкованность: знание специфики договоров поставки, умение аргументированно отстаивать пункты договора (штрафы, условия возврата).
  • Личные качества: Презентабельный внешний вид, грамотная речь, настойчивость, умение «дожимать» сделку, проактивность.
Условия:
  • Официальное трудоустройство (трудовой договор), стабильная выплата заработной платы
Предоставляем рабочее место, корпоративную связь/технику (при необходимости)Возможность профессионального роста, обучениеАдекватная система задач и отчетности (Bitrix24), понятные KPIДружная команда, поддержка руководителя, прозрачные процессыКорпоративная развозкаБизнес включает в себя разные направления: пиццерия, кондитерский цех, производство питьевой воды, благотворительная деятельность, строительство жилых комплексов, работа с тендерами и госзакупками.Республика Казахстан, город Астана.

HeadHunter