Руководитель отдела продаж

ВЛАЕКАН

Алматы
Постоянная работа
Полная занятость

1 д. назад

Мы — компания, развивающая международные бренды премиального сегмента в индустрии красоты и здоровья на территории Центральной Азии.Наша работа выходит за рамки классической дистрибуции. Мы выступаем стратегическим партнёром брендов: формируем позиционирование, выстраиваем каналы продаж и обеспечиваем устойчивое развитие на локальных рынках.В нашем портфеле — продукты, которые требуют не только коммерческой экспертизы, но и профессионального подхода к работе с клиентами: врачами-косметологами, клиниками, салонами и экспертным сообществом.Мы уделяем особое внимание качеству — как в продукте, так и в процессах, коммуникации и управлении. Для нас важны системность, уважительное взаимодействие и долгосрочный результат.Компания находится в стадии роста и трансформации: мы усиливаем команды, выстраиваем более зрелые процессы и создаём управляемую модель бизнеса, где каждый элемент — от бренда до клиента — работает согласованно.Цель роли РОП: зрелое управление продажами как функцией бизнеса.Нам важно, чтобы руководитель:— выстраивал систему, а не работал в режиме «ручного управления»— обеспечивал прогнозируемый рост, опираясь на аналитику и процессы— формировал сильную, профессиональную команду— доводил отдел до выполнения и перевыполнения KPI— умел сочетать результат и корректную, экологичную коммуникациюЗона ответственности— Развитие и оптимизация системы продаж: процессы, воронки, стандарты
— Планирование и прогнозирование ключевых показателей (оборот, маржинальность, KPI)
— Управление командой: найм, адаптация, развитие и поддержка сотрудников
— Внедрение и развитие инструментов управления (CRM, отчетность, аналитика)
— Повышение эффективности продаж: конверсии, средний чек, повторные покупки— Контроль выполнения KPI на уровне команды и каждого менеджера
— Выстраивание качественной работы с клиентами и партнерами
— Взаимодействие с маркетингом и другими функциями бизнеса
— Планирование и прогнозирование (оборот, маржинальность, планы продаж)
— Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами
— Взаимодействие с маркетингом и продуктом для роста продажПортрет кандидата— Опыт управления продажами и построения систем, а не только операционного контроля
— Умение работать с цифрами: анализировать, прогнозировать, принимать решения
— Зрелый управленческий стиль: уважение к людям при сохранении требовательности к результату
— Способность формировать сильные команды и развивать сотрудников
— Понимание B2B продаж (опыт в beauty / pharma / retail / FMCG будет преимуществом)
— Внутренняя собранность, ответственность и ориентация на результатЧто для нас важно— Вы берете ответственность за результат
— Вы умеете работать в условиях изменений и роста
— Вы не ждете «идеальных условий», а создаете ихОжидаемый результатСильная, устойчивая система продаж,
профессиональная команда и прогнозируемый рост показателей.Что Вы получите— Возможность влиять на развитие продаж и бизнес в целом
— Свободу в построении системы и команды в рамках стратегии компании
— Поддержку со стороны собственников и открытый диалог
— Конкурентный доход: фикс + бонусная часть, привязанная к результату
— Работу с премиальными продуктами и профессиональной аудиторией
— Среду, где ценится вкус, качество и уважительное взаимодействиеЕсли вам близок такой подход к бизнесу и управлению продажами, будем рады знакомству и открытому диалогу.VLAEKAN Distribution – один из ведущих игроков на рынке профессиональной косметики в СНГ, официальный дистрибьютор эталонных брендов из Европы и США.В нашем портфолио — признанные мировые лидеры индустрии: BABOR, JUST, Comfort Zone, COSMEDIX, Cantabria Labs, RAUSCH, SOFT Fx. Мы предлагаем решения, основанные на научных исследованиях и инновационных технологиях, которые ценят косметологи, дерматологи, аптечные сети, салоны красоты и специализированные магазины.VLAEKAN — это команда экспертов, объединённых страстью к своему делу, стремлением к совершенству и уважением к партнёрам. Мы ценим доверие, которое нам оказывают, и всегда идём на шаг впереди, развивая свою компетенцию и поднимая планку качества в индустрии.Подробнее о нас: www.vlaekan.kz

HeadHunter

Откликнуться