Цель позицииПовышение эффективности работы полевых команд через постановку KPI, разработку и управление мотивационными программами, а также анализ коммерческой эффективности и поддержка принятия решений на основе данных. Обязанности: - Формирование и распределение планов продаж (sales targets) для полевых сотрудников по регионам;
- Разработка, внедрение и сопровождение мотивационных программ (incentive schemes);
- Расчет бонусов и контроль корректности расчетов по всем категориям полевых сотрудников (МП, РМ, КАМ);
- Анализ эффективности визитов (CLM, удаленные визиты), оценка продуктивности полевых команд;
- Расчет и мониторинг KPI (количественные и качественные показатели);
- Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций для руководства;
- Поддержка и развитие BI-дашбордов (Power BI / Spotfire).
Требования: - Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент);
- Опыт от 3 лет в аналитике / Sales Force Effectiveness / коммерческой эффективности;
- Опыт работы с мотивационными схемами и KPI;
- Продвинутый уровень Excel (обязательно);
- Опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Spotfire);
- Понимание структуры продаж и коммерческих процессов;
- Английский язык — не ниже Upper-Intermediate.
Условия: - Офис в центре города (БЦ Нурлы Тау);
- Дружный коллектив;
- Возможность карьерного и профессионального роста;
- Корпоративная мобильная связь, конструктор льгот, бонусы, программы обучения, завтрак от Компании (временно отсутствует).
Компания SANTO - часть международной фармацевтической группы Polpharma, действующей на рынках Центральной и Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии. Компания разрабатывает, производит и поставляет на рынки Казахстана и Средней Азии доступные лекарственные средства высокого качества. Производственные мощности Компании позволяют ежегодно производить 1 миллиард таблеток, капсул и гранул, 300 миллионов ампул, 24 миллиона флаконов антибиотиков и 4 млн пакетов инфузий ежегодно. Компания SANTO является лидером фармацевтического рынка Казахстана с портфелем в более чем 200 генерических и оригинальных препаратов в 12 фармакотерапевтических группах для лечения заболеваний в различных областях терапии.В настоящее время Компания реализует крупнейшей инвестиционный проект по модернизации действующих фармацевтических производств в соответствии с международными стандартами GMP, объем которого составляет около 100 млн. долларов США. В рамках этого проекта был построен и введен в эксплуатацию новый цех по производству инфузий и ампул в городе Шымкент. Компания SANTO является первым и единственным фармацевтическим производителем в Республике Казахстан, имеющим на сегодня три международных сертификата GMP на действующих производствах стерильных лекарственных форм – асептическая рассыпка порошков антибиотиков, производство инъекционных растворов в цехе по производству инъекционных растворов и инфузий, и производство инъекционных растворов в ампулах шприцевого наполнения. Компания осуществляет экспорт на рынки пяти стран - Россия, Кыргызстан, Таджикистан, Монголия, Туркменистан и обеспечивает потребности внутреннего рынка.
HeadHunter