Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales (B2B)
ORION facilities
Алматы
400 000 тнг в месяц
Постоянная работа
Полная занятость
12 д. назад
Мы — рекламно-производственная компания в Алматы. Работаем с бизнесом: печать, сувенирная продукция, наружная и интерьерная реклама, брендирование, POSM и другие решения “под ключ”.У нас сильный продукт и много ежедневных запросов с рынка. Наша задача — выстроить стабильную систему продаж и масштабировать команду.Сейчас ищем РОПа, который умеет управлять людьми, цифрами и результатом.✅ ЗадачиУправление отделом продаж:выполнять план по выручке и марже отделауправлять командой менеджеров (найм, адаптация, мотивация, дисциплина)ставить задачи менеджерам и контролировать выполнениеСистематизация продаж:внедрять и поддерживать регламенты, стандарты, скрипты, контроль качества звонков/переписоквыстроить ежедневную управленческую рутину: планёрки, отчётность, контроль воронкиповышать конверсию на всех этапах: лид → КП → сделка → повторные продажиРост команды и развитие людей:обучение менеджеров: “как продавать”, “как закрывать”, “как удерживать клиентов”индивидуальные разборы звонков/диалогов, коучинг, контроль внедренияРабота с цифрами:аналитика CRM: воронка, конверсии, средний чек, маржа, количество касанийпрогнозирование результата (управление планом не “в конце месяца”, а ежедневно)Управление клиентской базой:увеличение повторных продажвозврат “спящих” клиентоврост среднего чека и глубины услуг✅ Кого мы ищемНам нужен руководитель продаж, который умеет делать результат руками и строить систему, а не просто “быть старшим менеджером”.Обязательные требования:опыт управления отделом продаж от 1–3 лет (или сильный тимлид с реальными результатами)опыт в активных продажах B2B (холодные/тёплые — неважно, главное результат)умение вести команду: дисциплина, контроль, мотивация, обучениесистемность: работа по цифрам, воронке и задачамопыт работы в CRM (Bitrix24 / amoCRM или аналог)адекватность, лидерство, энергия, умение “держать рамку”Будет плюсом (но не обязательно):опыт в рекламе / полиграфии / производстве / строительных услугах / телеком / банкахопыт построения отдела продаж “с нуля”опыт внедрения KPI и мотиваций✅ Что мы предлагаемДоход:10% от маржи менеджеров отдела (прямая и понятная мотивация)подъёмные 200 000 ₸/мес первые 2 месяца (на период входа и адаптации)рост дохода без потолка — чем сильнее отдел, тем выше ваша цифра.Если нет опыта в нашей сфере, то стажируем 1 месяц в качестве менеджера чтобы понять все тонкости работы, а со второго месяца уже приступаете к обязанностям РОПа.Условия:работа в стабильной компании с постоянными заказамиадекватный собственник, который готов давать ресурсы под роствозможность собрать сильную команду и стать ключевым человеком в бизнесевлияние на продукт, процессы, мотивацию и развитие отдела✅ Важное про стиль работыУ нас не история про “просто сидеть красиво”.Нам нужен человек, который:включается, давит в результат,умеет держать темп,умеет строить команду,и не боится ответственности.Facility management (FM) is a profession that encompasses multiple disciplines to ensure functionality of the built environment by integrating people, place, process and technology.We work with people who want to perform better – now and in the future. We help our clients run more efficient and effective businesses by looking after their facilities, their energy needs and thepeople they’re responsible for.We’re all about developing our people to use their passion, potential and ingenuity to deliver world class services and make a difference.