Руководитель отдела продаж Центра Управления Проектами

• Формирование краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии продаж в соответствии с целями компании.
• Выявление, формирование, закладывание и сопровождение проектов
• Участие в стратегическом планировании бизнеса.
• Проведение конкурентного и рыночного анализа, определение рыночных ниш и точек роста.
• Разработка стратегии выхода на новые рынки
• Построение и управление воронкой продаж на всех этапах.
• Контроль за планами продаж и их выполнением (валовая прибыль, выручка, маржа).
• Определение ценовой политики совместно с маркетингом и финансовым департаментом.
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента
• Разработка и контроль выполнения KPI по каждому направлению продаж.
• Построение системы отчетности и регулярный анализ ключевых показателей.
• Ежемесячная, квартальная и годовая отчетность перед руководством.
• Проведение внутренних аудитов процессов отдела продаж
• Выстраивание процессов выявления, привлечения и сопровождения заказов.
• Совместная работа с маркетингом по генерации лидов.
• Контроль за скоростью обработки заявок и коммуникацией с клиентом.
• Совместная разработка маркетинговых кампаний, формирование УТП.
• Предложение идей по позиционированию продукта/услуги.
• Интеграция отдела продаж в цикл маркетингового планирования.
• Оценка эффективности маркетинга с точки зрения продаж.
• Использование обратной связи от клиентов для корректировки маркетинга
• Прогнозирование объема продаж и составление плана доходов.
• Сотрудничество с отделами маркетинга, логистики, закупок, клиентского сервиса.
• Участие в запуске новых продуктов.
• Предоставление аналитики и рекомендаций в топ-менеджмент

HeadHunter