Руководитель отдела продаж логистических услуг (Центральная Азия)
Президент Сервис Консалт
Алматы
Постоянная работа
Полная занятость
22 ч. назад
Международная транспортно‑логистическая компания, специализирующаяся на мультимодальных перевозках между ЕС, Китаем и странами Центральной Азии. Работаем в «белом» поле, выстраиваем сервис по европейским стандартам качества, прозрачности и документального сопровождения.Ищем руководителя отдела продаж в регионе Центральной Азии (фокус — Казахстан), который возьмёт на себя операционное управление продажами и личные B2B‑продажи.ОбязанностиБлок управления (≈70% времени):Построение и развитие отдела продаж логистических услуг в странах Центральной Азии: план, фокус‑рынки, приоритизация клиентов (Казахстан как основной хаб).Ежедневное управление командой 3–10 менеджеров: постановка задач, контроль активности, планёрки, разбор воронки и результатов.Обеспечение дисциплины в CRM: ведение воронки, постановка задач по сделкам, прозрачный прогноз выручки и маржи.Управление дебиторской задолженностью: контроль лимитов, работа с просрочкой, блокировка отгрузок при нарушении платёжной дисциплины.Найм и адаптация менеджеров по продажам и аккаунт‑менеджеров: подбор, ввод в должность, обучение, наставничество.Блок личных продаж (≈30% времени):Личный полный цикл B2B‑продаж логистических услуг: поиск и квалификация клиентов, встречи с ЛПР, подготовка ставок и КП, переговоры и заключение контрактов.Развитие ключевых клиентов: повышение доли кошелька, кросс‑ и апсейл, продление и расширение контрактов.Развитие продуктовых направлений: мультимодальные решения ЕС–ЦА и Китай–ЦА, международные автоперевозки, ж/д и морская логистика, LTL, проектная логистика.Совместная проработка решений с операционной командой и европейскими офисами: маршруты, сроки, бюджет, риски.Представление компании на отраслевых мероприятиях в регионе, а также в Европе и Китае.ТребованияОпыт в B2B‑продажах международной логистики от 5 лет, в том числе активные продажи и/или руководство отделом продаж / направлением развития бизнеса.Опыт в одном или нескольких направлений: автоперевозки, мультимодальные перевозки ЕС–Китай–Центральная Азия, LTL, проектная логистика, e‑commerce‑логистика.Реальный опыт управления командой продаж: подбор, постановка задач, внедрение KPI, контроль активности, работа с CRM.Уверенная работа с CRM‑системами (Bitrix24, amoCRM, SAP и др.), умение считать воронку и план продаж в цифрах.Готовность к плотной работа с рынком Центральной Азии: понимание специфики Казахстана и соседних стран.Развитые навыки переговоров, опыт общения с топ‑менеджментом и собственниками, способность отстаивать маржу без демпинга.Свободный русский язык; английский и/или другие иностранные языки будут преимуществом для взаимодействия с европейскими офисами и партнёрами.Будет плюсом опыт в авиа перевозках будет большим плюсом, как и дипломы IATA/FIATA/DGR.Личные качества:Амбициозность, ориентация на результат и доход.Внутренняя жёсткость, готовность быть «плохим полицейским» в вопросах дисциплины, KPI и денег.Умение работать под KPI и в условиях жёсткого контроля цифр.KPI на испытательный срок (3 месяца)Рост выручки отдела (без сделок собственника/фаундера).Стабильная активность менеджеров (звонки, заявки, встречи, касания) без «рывков».Просроченная дебиторская задолженность свыше 90 дней — 0.Закрытие ключевых вакансий в отделе и выход на плановую численность.Порядок в CRM: сделки с задачами, актуальные статусы, прогнозируемый план/факт по выручке и марже.УсловияРабота в международной транспортно‑логистической компании с действующей инфраструктурой в ЕС и растущим бизнесом в Центральной Азии.Возможность построить и возглавить локальное направление продаж в Казахстане и регионе, стать ключевым лицом компании на этом рынке.«Белый» бизнес, европейские стандарты сервиса, документального сопровождения и комплаенса.Финансовая модель: фиксированный оклад + значимая переменная часть, привязанная к результатам отдела (выручка, валовая прибыль, выполнение/перевыполнение плана).Консалтинговое агентство "Президент Сервис Консалт"– это профессиональный подбор персонала (рекрутинг): топ-менеджеров, менеджеров среднего звена для разных областей вашей коммерческой деятельности.Год основания 2006 г. Наша компания осуществляет подбор: Top, Middle managers для Российских и Иностранных компаний.Мы оказываем услуги по подбору персонала: Executive search, Mass recruitment, Recruitment в Москве, Регионах РФ, Странах Евразийского союза по направлениям: Фармацевтика ,FMSG, Банковский сектор ,Финансовый сектор, Юридическая сфера, Строительное направление, IT сектор, Киноиндустрия, Производство, Недвижимость, Ресторанный бизнес и др.Так же наша компания предоставляет консалтинговые услуги: Аутсорсинг персонала, Кадровый консалтинг, тренинги и обучение для персонала Вашей Компании.Компания" Президент Сервис Консалт" вошла в Список лучших работодателей 2014-2015г. Исследования проведенные компании "Планета Работы" Благодаря многочисленным опросам в интернете и мониторингу отзывов сотрудников, получилось составить рейтинг лучших работодателей на 2014-2015 год.В 2016 г. компания "Президент Сервис Консалт" вошла в ТОР 50 компаний с "кристально чистой репутацией" по версии реестра партнеров МЭДА-Московского Экспертно Делового Альянса и подтвердила профессионализм и надежность в своем сегменте рынка с 2006 года.