Менеджер по продажам на память

HR ГЕНЕРАТОР

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 17 д. назад
Здравствуйте.Мы ищем менеджера по продажам гранитных памятников на постоянную удалённую работу в американскую компанию.Коротко о вакансии:
  • Зарплата до 5000$;
  • 150+ целевых входящих заявок в месяц на менеджера.
  • Удалённая работа в иностранной компании, требуется отличный английский.
***
Мы – компания «RH Stones» – создаём и продаём надгробия и мемориальные комплексы с индивидуальной гравировкой. Работаем под ключ: изготовление, доставка, установка. Активно развиваем онлайн-рекламу.Мы строим технологичную компанию в консервативной нише, и растём х2 по сотрудникам и х5 по выручке второй год.Мы НЕ занимаемся организацией похорон. Наши клиенты чаще всего выбирают памятник спустя заметное время после похорон — когда готовы подойти к этому вопросу спокойно и вдумчиво.Финансовая мотивация:
Все цифры дальше – за вычетом всех налогов и комиссий в США, без учёта налогов вашей страны.
  • Мы открыты к вашим предложениям по окладу и KPI.
  • Нормальной зарплатой будет 2000$ со второго месяца (10-15 средних памятников со 100 целевых входящих заявок, которые мы вам обеспечим).
  • Хорошей зарплатой будет 5000$ через 3-4 месяца работы.
  • 70% от общей премии по сделке вы получаете после предоплаты от клиента, не нужно ждать монтажа памятника.
  • Зарплата состоит из оклада от 500$ и премии 2-3% с продаж и товаров и услуг (доставка и монтаж) + доплаты за отзывы от клиентов на площадках.
Что сейчас важно знать о нашей компании:
  • 30+ человек в команде (дизайн, маркетинг, отдел продаж)
  • 15 офлайн-шоурумов в США, в процессе открытия в Германии.
  • 600+ SKU на собственном интернет магазине + 300 на Амазон + запускаем ещё 5 магазинов по разным ценовым категориям (изделия из бронзы, урны для праха, ювелирные изделия с прахом).
  • Закупаем гранит в Китае, Индии и других странах.
  • У одного из партнёров опыт работы в этой теме более 30 лет.
Особенности продукта и отдела продаж:
  • 4000$ в день тратим сейчас на маркетинг (было в 4 раза меньше).
  • Ассортимент закрывает все потребности рынка от памятников за 100$, до «мавзолеев» за 700 000$
  • Ассортимент – памятники, ювелирные изделия из ритуальной темы, урны, и т.д.
  • Цикл сделки около 1 недели, только на премиум может быть 2-3 мес.
  • Торгуем по всем США, сезонности нет.
  • В ОП работают 6 человек, и ищем ещё 5, чтобы охватить активную работу отдела маркетинга и весь входящий трафик.
Чем мы можем вас заинтересовать? * Лояльная команда, все готовы подсказать, направить куда нужно в работе.
  • Нет жёсткой субординации руководитель-подчинённый, у нас будут партнёрские отношения, вместе будем преодолевать сложности на пути.
  • Вести задачи будете в командном онлайн-задачнике.
  • Доверие, уважение и адекватная коммуникация внутри команды
  • Мы открыты для ваших предложений улучшениям и оптимизации процессов, которых вы будете касаться.
Условия работы
  • Удалённый формат, со сменным с графиком либо с 5 до 13 по GMT-8 по Калифорнии (с 18:00 до 02:00 по Казахстану / с 16:00 до 00:00 по Москве), либо с 10 до 18 по GMT-8 по Калифорнии (с 23:00 до 07:00 по Казахстану / с 21:00 до 05:00 по Москве)
  • Полная занятость.
  • 80% общения в режиме звонков.
  • Работа в тесном контакте со внутренними отделами компании.
  • Работать нужно будет в CRM HubSpot и онлайн телефонии AirCall.
Обязанности
  • Основная задача – продавать товары из вверенного вам ассортимента (за 1 неделю можно всё спокойно изучить).
  • Соблюдать внутренние стандарты общения (этика, скорость ответа, правдивость информации)
  • Вести все коммуникации через корпоративную связь и в CRM
  • Получать от клиентов отзывы на нужных нам площадках.
  • Не часто, но бывает нужно составлять по шаблону договора, счета и акты.
  • Иногда нужно будет в фотошопе «присаживать» фото и текст от клиента на выбранный памятник, без ретуши и рисования, мы вас здесь обучим тому что нужно (вообще есть отдел дизайна, но иногда они не справляются по сроку)
Требования к кандидату
  • Опыт работы в любой CRM от 1 года.
  • Опыт работы в продажах от 2 лет.
  • Либо опыт любых продажах на американском рынке, либо опыт в продажах в ритуальной теме на любом рынке.
  • Готовность подписывать официальные документы о работе на компанию из США.
  • Уверенное владение бизнесовым/финансовым английским языком (устный и письменный Б2 или выше).
  • Отличные навыки в Excel и Google Spreadsheets.
  • НЕ требуется хорошее знание русского языка.
Процесс отбора * Пришлём базовую анкету, на 5-7 минут.
  • Онлайн-интервью с HR-менеджером, до 1 часа.
  • Онлайн-интервью с руководителем компании, до 1 часа.
  • Финальное онлайн-интервью с владельцем бизнеса, до 1 часа.
  • Выход на работу.
Пишем тексты для продающих вакансий и подбираем сотрудников.
  • Экономим время клиентов.
  • Клиенты получают отклики от крутых специалистов - продавцов, прорабов, плиточников, программистов, проектировщиков и тд.
  • Повышаем вовлечённость кандидатов, чтобы они хотели работать именно у вас.
  • Поможем сформировать предложение по зарплате, адекватное рынку и уровню искомых сотрудников.
  • Найдём нефинансовую мотивацию для работы у клиента.
  • Даём рекомендации по дальнейшей работе с персоналом.
Не пишем обмана и манипуляций в тексте - просто подходим к подбору сотрудников с точки зрения маркетинга и рекламы - проводим распаковку каждой вакансии через интервью с собственником/руководителем компании и находим важные для потенциальных соискателей, в том числе нефинансовые, аргументы для работы именно у нашего клиента.

HeadHunter