Территориальный менеджер (Центр/Запад/Север)
KOREANA
- Нур-Султан
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Обеспечение выполнения утверждённых планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) на вверенной территории (Центр / Запад / Север);
- Развитие продаж во всех каналах сбыта (приоритет — традиционная розница);
- Анализ потенциала территории и развитие каналов сбыта, включая подключение новых клиентов и расширение клиентской базы;
- Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и торговыми командами, обеспечение устойчивого роста объёмов и доли рынка;
- Участие в формировании заказов и контроль товарных остатков;
- Построение и развитие долгосрочных партнёрских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами категории А;
- Постановка задач и контроль работы торговых представителей;
- Участие в подборе, обучении и развитии торговой команды;
- Реализация трейд-маркетинговых активностей;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Подготовка регулярной отчетности по региону;
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению объёма продаж и доли рынка.
- Опыт управления продажами в FMCG не менее 2–3 лет
- Опыт работы с дистрибьюторами
- Навыки управления командой и развития сотрудников
- Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
- Аналитические способности (анализ продаж, KPI, маржинальности)
- Понимание принципов трейд-маркетинга
- Навыки планирования и бюджетирования
- Условия:
- Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.
- Конкурентоспособный уровень заработной платы (фиксированный оклад + бонусная часть по результатам выполнения KPI).
- Годовой бонус по итогам выполнения финансовых показателей (выручка, маржинальность, рост доли рынка).
- Компенсация ГСМ.
HeadHunter