B2B Sales Manager / IT Business Development Manager

RM & COMPANY

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 9 ч. назад
О компании:Мы — IT-аутсорс компания из Казахстана, работающая с крупными клиентами и высокими чеками. Разрабатываем кастомные IT-решения на заказ для международных и локальных компаний в сферах финтеха, e-commerce, логистики, нефтегаза и других. Сейчас мы ищем сильного специалиста по B2B-продажам, который поможет привлекать новых клиентов и заключать крупные сделки.⸻Кто нам нужен:Опытный Sales Manager / IT Business Development Manager, который умеет продавать сложные IT-решения, понимает бизнес-контекст клиентов и знает, как находить и закрывать сделки с крупными компаниями.Желательный бэкграунд:✅ 5+ лет опыта в B2B-продажах в IT (аутсорс, разработка ПО, интеграция, SaaS).✅ Опыт работы в крупных IT-аутсорсах, системных интеграторах или product-компаниях.✅ Опыт продаж с чеками от 50 000 $+.✅ Знание LinkedIn Sales Navigator, email-маркетинга, ABM (Account-Based Marketing).✅ Опыт взаимодействия с C-level клиентами (CEO, CTO, CIO, VP of Engineering).✅ Понимание процессов IT-разработки, DevOps, облачных решений.⸻Что нужно делать:
  • Искать и привлекать новых клиентов (Казахстан, СНГ, Ближний Восток, США, Европа).
  • Работать с LinkedIn, email-маркетингом, холодными и теплыми лидами.
  • Вести переговоры с C-level клиентами и техническими лидерами.
  • Продавать IT-разработку, а не просто услуги – решать бизнес-задачи клиентов.
  • Работать по методике ABM (персонализированные продажи для крупных компаний).
  • Закрывать сделки с чеком 50 000–500 000 $+.
  • Взаимодействовать с командой pre-sale, техлидами и проектными менеджерами.
  • Развивать стратегические партнерства (консалтинговые компании, венчурные фонды, акселераторы).
  • Участвовать в конференциях, тендерах, IT-кластерах.
⸻Какие навыки важны:✅ Сильные переговорные навыки – умение убеждать, работать с возражениями.✅ Навыки стратегического продажника – продавать не “часы разработки”, а результат для бизнеса.✅ Понимание финансов и ROI – уметь показывать клиенту выгоду от наших решений.✅ Английский не ниже B2 – свободная деловая переписка и переговоры.⸻Что предлагаем:✔ Высокая фиксированная зарплата + % от сделок (доход от 5000$+ в месяц при хороших результатах).✔ Работа с сильными IT-экспертами – крутые кейсы, сложные проекты, большие бюджеты.✔ Возможность быстро расти до Head of Sales / VP of Business Development.✔ Свобода действий – нет бюрократии, работаем на результат.✔ Участие в международных конференциях, бизнес-турах, мероприятиях.✔ Удаленная работа или офис в Алматы.Мы являемся казахстанской компанией ТОО "RM & Company", но нас узнают больше по нашему бренду "Elefanto".Elefanto - это digital production.Мы занимаемся разработками систем автоматизации бизнеса, мобильных приложений, веб-порталов и сайтов.Сегодня в нашей команде около 40 человек. Это front-end и back-end разработчики, ux/ui - дизайнеры, мобильные разработчики, проектные и продуктовые менеджеры.За пять лет мы успели поработать с большим количеством компаний - unilever, НацБанк, МинОбороны Казахстана, Mega Center, BI Group, лейбл JUZ Entertainment, Esentai Gourmet!Как мы живем и работаем:
  • Уютный офис
В комфортном коворкинг пространстве Smart Point. Удобная транспортная развязка, рядом метро. Всегда есть печеньки и чай/кофе :)
  • Развлечения
Еженедельные отчеты по проделанной работе. Коллективное обсуждение, если столкнулся с проблемами. А также тебя ждут корпоративы, выезды на природу и совместные активности.
  • Все для обучения и роста
Каждую неделю презентуем, что сделали за неделю перед всей командой. Мы поощряем желание учиться: оплачиваем курсы, мастер-классы и вебинары. Имеем систему бонусов за личностный рост.Наши ценности:
  • Мы коллективно решим любую задачу - ты никогда не останешься один на один со своей проблемой.
  • Не говорим друг другу и клиенту, что задачу невозможно сделать.
  • Всегда доводим поставленные цели до конца
  • Не боимся крупных проектов и сжатых сроков по их выполнению.
Если готов усердно работать, не боишься трудностей и даже если твоих знаний не хватает, но есть бешеное желание работать, мы всегда будем тебе рады :)

HeadHunter