Управляющий партнер по продажам и дистрибьюции (алкогольная продукция)

Алматы
Постоянная работа
Полная занятость

13 ч. назад

Компания: производственная компания (алкогольная продукция: вино/ слабоалкогольные напитки/крепкий алкоголь).Нам требуется Управляющий партнер по продажам и дистрибьюции — ключевая роль с полной ответственностью за коммерческий результат, развитие каналов сбыта и управление прибыльностью бизнеса.Роль предполагает не только управление продажами, но и участие в формировании финансовой модели, контроле затрат и развитии дистрибуционной системы.Основные задачи:

Полная ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности;
Управление и развитие всех каналов продаж: дистрибьюторы, сети, розница, HoReCa;
Построение и масштабирование эффективной системы дистрибуции;
Работа с автоматизированными системами продаж (CRM, ERP): контроль данных, аналитика, повышение прозрачности и управляемости бизнеса;
Регулярный анализ продаж по SKU, каналам и регионам с принятием управленческих решений;
Работа с финансовыми показателями: расчет прибыльности, unit-экономики, контроль маржи по продуктам;
Формирование и контроль коммерческого бюджета (доходы / расходы / инвестиции в продвижение);
Обеспечение рационального и эффективного подхода к затратам (снижение издержек без потери объема и качества продаж);
Переговоры с ключевыми партнерами, развитие долгосрочных контрактов;
Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов;
Взаимодействие с производством, маркетингом и логистикой для обеспечения стабильных продаж и наличия продукции.

Требования:

Опыт управления продажами и дистрибуцией на уровне руководителя / коммерческого директора;
Сильная экспертиза в построении и развитии дистрибуционных каналов;
Опыт работы с автоматизированными системами (CRM, ERP, BI-аналитика);
Глубокое понимание финансовых показателей: прибыль, маржинальность, unit-экономика;
Практический опыт управления бюджетами и затратами;
Подтвержденные результаты по росту продаж и прибыли;
Сильные переговорные навыки и опыт работы с ключевыми клиентами и сетями;
Высокий уровень самостоятельности, ответственность за результат, предпринимательский подход.

Мы предлагаем:

Ключевую роль с влиянием на стратегию и финансовый результат бизнеса;
Возможность участия в прибыли / обсуждение партнерской модели мотивации;
Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад 1 800 000 тенге + бонус от результата);
Участие в развитии и масштабировании бизнеса на рынке.

АО «ГОЛД ПРОДУКТ» - компания, работающая на казахстанском рынке с 1998 года, и знакома потребителю, в первую очередь, как крупнейший производитель виноградных вин, известных каждому казахстанцу под торговой маркой «Тургень», а также плодоовощной консервированной продукции под марками «Тургеньская Марка», «Goldy», и соковой продукции под марками «Goldy» и «Добрыня».Направления Компании1. ВИНОДЕЛИЕОсновным направлением компании является виноделие, которое составляет около 70 % структуры и предствалено Тургеньским производственным комплексом и Шеликским заводом первичного виноделия. Ассортимент винных коллекций торговой марки Тургень насчитывает более 100 наименований. Другие направления нашей деятельности – производство безалкогольных напитков и плодоовощной консервации.Наши преимущества - рекордные площади собственных виноградных плантаций, составляющие более 2 тыс. га, расположенные в экологически чистом природном уголке Тургень, у склонов Заилийского Алатау. Мы на протяжении 15 лет ведем селекцию и выращивание винограда различных сортов с мировым именем, таких как Пино Черный, Саперави, Алиготе, Ркацители, Каберне-Совиньон, Шардоне, Мерлот, Мускат, Рислинг, Сира.2. КОНСЕРВАЦИЯКроме винограда выращиваются также и экологически чистые овощи с применением эффективной инновационной системы полива «Капельное орошение». Наша плодоовощная консервация производится на Тургеньском производственном комплексе и представлена торговыми марками «Тургеньская марка», и «Goldy», и насчитывает около 60 наименований овощной консервации.3. ПРОИЗВОДСТВО БЕЗАЛКОГОЛЬНЫХ НАПИТКОВС 2004 года Мы активно развиваем безалкогольное направление производства. Выкупленный нами неработающий Жанашарский плодоконсервный комбинат был реконструирован с фундамента и оснащен новейшими производственными линиями. Завод получил новую жизнь и новое имя – Завод Здоровых Продуктов «Ташкенсаз». На данный момент мы выпускаем более 20 наименований безалкогольных напитков под ТМ «Goldy» - соки и нектары, ТМ «Goldy актив» - витаминизированные нектары, ТМ «Добрыня» - нектары и сокосодержащие напитки.Кроме производства, основанного на использовании всегда качественного сырья и передовых технологий, АО "Голд Продукт" обладает эффективной системой дистрибуции и логистики по всему Казахстану.МИССИЯ КОМПАНИИПроизводство отечественных высококачественных продуктов питания по доступным ценам, возрождение сельского хозяйства в Казахстане.ОСНОВНАЯ СТРАТЕГИЯПроизводство продукции, отвечающей строгим мировым стандартам и всегда стоящую минимум на один шаг впереди существующих на рынке аналогов.ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ:— Строгий контроль качества производимой продукции - контроль производственных процессов на всех этапах производства.— Ориентация деятельности компании на потребителя.— Соответствие качества продукции всем казахстанским и мировым стандартам качества.— Высокая квалификация сотрудников компании.— Ценовая политика компании гибкая: «Высокое качество продукта по разумной цене».КАРЬЕРАСегодня в АО «ГОЛД ПРОДУКТ» работает более 2000 квалифицированных специалистов. Для своих сотрудников, которые являются основной ценностью, Компания предлагает профессиональный и карьерный рост, конкурентную зарплату, решение сложных, но интересных задач, систему обучения и повышения квалификации.Наши Ценности- Открытость (Честность и ответственность) Честность – основа всех наших взаимоотношений и ведения дел.Мы нацелены на строгое соблюдение моральных ценностей и принципов каждым сотрудником. Мы берем на себя ответственность за наши действия и соблюдение соглашений в отношениях с сотрудниками, партнерами, государством и обществом.- УважениеМы уважаем каждого человека и его права.- Профессионализм (Стремление к лучшему) Мы постоянно улучшаем качество наших продуктов и услуг, поддерживая инновации, высокие стандарты профессионализма и предпринимательский дух наших сотрудников.- Взаимодействие (Командная работа и сотрудничество) Мы достигаем результатов, работая вместе. Мы учимся друг у друга. Мы стремимся к поддержанию эффективного морального климата и атмосферы сотрудничества, открытости и взаимной поддержки.

HeadHunter

Откликнуться