Менеджер по развитию категории (Category Development Manager)

Мама знает

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 12 ч. назад
Основной функционал (Обязанности)Управление продажами и дистрибуцией:
  • Продажи: Выполнение плана продаж и контроль P&L категории.
  • Управление партнерским каналом: Работа с ключевым пулом из 200+ «ТОП» партнеров. Помощь им в масштабировании, обучении и внедрении стандартов компании. Координация работы Партнёров в полях (инструктаж по стандартам выкладки и SOS).
  • Channel Strategy: Синхронизация интересов партнеров с глобальной стратегией компании. Разграничение зон влияния между риселлерами и прямыми контрактами с сетями.
  • Разработка и внедрение стратегии продаж для разных каналов: Modern Trade (сети), Traditional Trade (рынки/базары), E-commerce.
  • Экспансия в Modern Trade: листинг новых SKU, ведение переговоров с байерами (Magnum, Small, Arbuz, Airba Fresh и др.).
  • Регулярные командировки (не менее 20% рабочего времени) для встреч с ключевыми риселлерами в регионах (Шымкент, Актобе, Караганда и др.).
Трейд-маркетинг и активности Категории:
  • Формирование годового и квартального календаря промо-акций для партнеров и конечных потребителей.
  • Разработка механик: от «бонуса за объем» для оптовиков до масштабных коллабораций.
  • Формирование бюджета и механик акций (Trade & Consumer promo). Анализ эффективности каждой акции: расчеты, прироста продаж и влияния на общие показатели продаж
  • Управление бюджетом категории (Trade Marketing Budget).
Аналитика и прогнозирование:
  • Анализ продаж по Партнерам и контрагентам, выявление точек роста.
  • Прогнозирование спроса (Demand Planning) на основе исторических данных и сезонных колебаний.
  • Мониторинг цен конкурентов и замеры дистрибуции (Numeric & Weighted Distribution).
  • Подготовка отчетности для топ-менеджмента (Dashboards) по статусу достижения целей.
Требования к кандидатуОпыт работы в FMCG компаниях (желательно бытовая химия, личная гигиена, косметика) от 3–5 лет. * Опыт работы с дистрибуцией и партнерами: Вы понимаете разницу между прямыми продажами и работой через риселлеров.
  • Успешный опыт работы с ключевыми сетями Казахстана (Modern Trade).
  • Опыт управления бюджетами от 10 млн тенге и выше.
  • Аналитический склад ума: Excel (сводные, прогнозы) на уровне «Эксперт». Вы должны видеть за цифрами поведение 2000 партнеров.
  • Понимание рынка РК: Знание топовых локаций (Алтын Орда, рынки Актобе и Шымкента) и специфики Modern Trade
Наша команда является провайдером инновационных продуктов и сервисов, чтобы партнеры могли использовать данные инструменты для улучшения персональных показателей.Мы гордимся тем, что помогаем повышать эффективность ведения бизнеса и улучшать качество жизни партнеров.

HeadHunter