Менеджер по продажам ТЭУ (транспортно-экспедиторских услуг)
Vexem
Алматы
400 000 тнг в месяц
Постоянная работа
Полная занятость
13 ч. назад
Обязанности:Активный поиск потенциальных клиентов (грузовладельцев, экспортеров, импортеров), нуждающихся в транспортно-экспедиторских услугах (автомобильные, железнодорожные, морские, авиаперевозки).Развитие существующей клиентской базы."Холодные" звонки, рассылки, участие в отраслевых мероприятиях.Выявление потребностей клиентов в логистических и экспедиторских услугах.Подготовка и презентация коммерческих предложений, разработка оптимальных маршрутов и схем доставки.Ведение коммерческих переговоров, согласование условий и тарифов.Заключение договоров на оказание транспортно-экспедиторских услуг.Прием и обработка заказов клиентов.Взаимодействие с операционным, логистическим и финансовым отделами компании для обеспечения своевременного и качественного исполнения обязательств.Контроль выполнения договорных обязательств и отслеживание хода перевозки (совместно с логистами/операторами).Контроль дебиторской задолженности (своевременного поступления оплаты от клиентов).Выполнение планов продаж и индивидуальных целевых показателей.Ведение отчетности по продажам, сделкам и работе с клиентами в CRM-системе.Анализ рынка транспортных услуг, конкурентов, тарифов и тенденций.Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.Повышение лояльности клиентов. Требования:Опыт работы в сфере ТЭУ/Логистики: Обязательно. Требуется опыт активных продаж именно транспортно-экспедиторских услуг (международные, мультимодальные, внутрироссийские перевозки). Обычно от 1 года, для старших позиций — от 3-5 лет.Знание рынка ТЭУ: Понимание специфики и тарифов различных видов транспорта (автомобильный, морской, железнодорожный, авиа), знание основных игроков рынка и конкурентов.Знание логистических процессов: Понимание основ организации перевозок, документооборота (коносамент, CMR, инвойс и т.д.), складской логистики, правил Инкотермс (Incoterms).Наличие собственной клиентской базы (желательно): Для более опытных менеджеров часто является преимуществом или обязательным требованием.Владение иностранными языками (часто): Для международных перевозок знание английского (иногда немецкого, китайского) языка на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров, является важным требованием.Образование: Высшее образование (желательно в области логистики, транспорта, экономики, менеджмента)Логистика