Руководитель отдела продаж B2B-направления (EdTech)
ACADEMICA COURSES
- Алматы
- Постоянная работа
- Полная занятость
За 4 года мы помогли более 3000 студентам освоить IT-навыки и построить карьеру в топовых компаниях: Kaspi, Air Astana, Schlumberger, 2GIS, BI Group и ещё в 100+ организациях.Наша миссия — сделать качественное IT-образование доступным каждому и помогать людям строить карьеру в аналитике данных.
Наш NPS — 4.8 / 5, и мы уверены в результате: трудоустраиваем или возвращаем деньги.Почему сейчас это направление важно:Мы выходим на новый уровень — активно развиваем B2B-направление и ищем сильного руководителя, который поможет системно построить продажи корпоративным клиентам.Что нужно будет делать:Построить и запустить систему B2B-продаж (от стратегии до воронки и аналитики).Проводить диагностику бизнеса клиента: выявлять потребности и точки роста.Формировать и презентовать индивидуальные коммерческие предложения (КП).Развивать отношения с HR, L&D- и ЛПР компаний.Руководить небольшой командой аккаунтов и развивать их экспертизу.Отслеживать результаты, прогнозировать выручку и регулярно улучшать процессы.Кого мы ищем:Опыт продаж B2B-услуг (обучение, консалтинг, корпоративные программы и т.п.).Умение вести переговоры на уровне C-level (HRD, CEO, L&D).Навык выявления потребностей и построения долгосрочных отношений.Системное мышление, ориентация на результат и понимание цифр.Опыт руководства отделом продаж — будет большим плюсом.Мы предлагаем:Оклад + бонусы (по результатам KPI и заключённым контрактам).Онлайн-формат + встречи с клиентами в офлайн формате;Гибкий график: 5/2, с 11:00 до 20:00;Совместная работа с отделом маркетинга и продуктовой командой.Возможность влиять на стратегию и запуск нового направления компании.Работа с продуктом с высокой репутацией (NPS 4.8 / 5).Постоянное обучение, развитие, доступ к курсам школы.Поддерживающая команда и руководство, открытое к идеям.Важно: Вместе с откликом напишите короткое сопроводительное письмо, начав со слов “Academica Courses — я хочу развивать B2B-направление, потому что…”И ответьте на один вопрос:
Как бы вы провели диагностику клиента перед предложением корпоративного обучения?Привет!Мы — онлайн-школа Academica Сourses, часть крупнейшего IT-технопарка Центральной Азии — Astana Hub. За четыре года мы помогли 2500+ студентам со средним возрастом 30 лет освоить новые навыки и построить карьеру в таких компаниях, как Kaspi, Air Astana, Schlumberger, 2GIS, BI Group и более чем 100 других ведущих работодателях.Наша миссия — поднимать уровень образования в IT и давать людям возможность начать карьеру в сфере аналитики данных, независимо от их начального уровня. Мы верим, что каждый может освоить востребованную профессию, если получить знания в доступной и удобной форме.Вместе с нами вы можете:
- Работать над продуктом, который действительно меняет жизни.
- Помогать людям не просто обучаться, а находить свое место в IT.
- Быть частью команды, которая ценит независимость, честность и открытость.
HeadHunter