Менеджер отдела продаж

Нур-Султан
300 000 тнг в месяц
Постоянная работа
Полная занятость

16 д. назад

Обязанности:Поиск и привлечение клиентов * Холодные звонки и выход на ЛПР

Поиск компаний через LinkedIn, базы, тендерные площадки
Назначение встреч и презентаций

Работа с входящими заявками * Быстрая обработка лидов

Выявление потребностей клиента
Первичная консультация по форматам исследований

Выявление бизнес-задачи клиента * Понять, какую проблему клиент хочет решить (рост продаж, оценка рынка, тест продукта, NPS и т.д.)

Перевести бизнес-задачу в исследовательскую задачу

Подготовка коммерческих предложений * Совместно с аналитическим отделом сформировать решение

Подготовить КП с бюджетом и сроками
Презентовать предложение клиенту

Переговоры и закрытие сделкиРабота с возражениями (цена, сроки, «мы подумаем»)Согласование условий договораКонтроль подписанияВыполнение плана продаж * Достижение KPI по выручке

Контроль воронки продаж
Регулярная отчетность
Развитие текущих клиентов
Повторные продажи
Апселл и кросс-селл

Поддержание долгосрочных отношений

В сфере исследований особенно важно: * Умение продавать не продукт, а решение

Объяснять ценность данных и аналитики
Работать с длинным циклом сделки
Продавать экспертность компании, а не «товар»

Требования:

Опыт в B2B-продажах от 1 года
(желательно в услугах: маркетинг, консалтинг, IT, обучение)
Навыки активных продаж
холодные звонки
выход на ЛПР
назначение встреч
ведение переговоров

Умение выявлять потребностиСпособность понять бизнес-задачу клиента и задать правильные вопросы.Навыки работы с возражениямиОсобенно по цене и срокам.Грамотная устная и письменная речьТак как нужно готовить письма, КП и вести деловую переписку.Уверенное владение ПК Excel, презентации, CRM.Ориентация на результат и выполнение планаУсловия: * фиксированный оклад + бонусы от продаж

обучение продукту и поддержка команды
работа с крупными проектами и компаниями
карьерный рос

"KazDATA" - это успешный инновационный проект. "KazDATA" - это маркетинговый online-бизнес справочник.В нашей команде работают профессионалы и квалифицированные специалисты, которые всё время совершенствуют свои навыки и получают уникальный опыт по организации и ведению бизнеса, управлению временем и многим другим навыкам. В компании работает более 10 человек, которых синергетически объединяют вера в себя и собственные силы, трудолюбие, и понимание того, что завтра должно быть лучше чем сегодня!"Работать у нас не всегда легко, но всегда очень интересно!"

HeadHunter

Откликнуться