Коммерческий директор (CCO)/Директор по развитию (CBDO)

Офис-Эксперт

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 4 д. назад
"Office-Expert.kz”- Компания, которая помогает бизнесу работать эффективно и без сбоев. Мы обеспечиваем корпоративных клиентов комплексными решениями для офиса: от канцелярских и хозяйственных товаров до офисной мебели, оргтехники и сопутствующих услуг.Мы строим работу на принципах прозрачности, ответственности и доверия — как с клиентами, так и внутри команды. В «Office-Expert.kz» ценят профессионализм, системное мышление и умение выстраивать процессы на результат. Для нас важно не просто выполнять задачи, а создавать устойчивую, надежную Компанию, в которой каждый сотрудник понимает свою роль и вклад.В связи с развитием Компании мы приглашаем в команду Коммерческого директора— профессионала, который разделяет наши ценности, умеет работать с ответственностью и готов стать ключевой фигурой в финансовой устойчивости бизнеса.Прямое подчинение: Генеральному директору.Управляет коммерческим блоком, который состоит из:
  • Отдела продаж;
  • Отдела категорийного управления;
  • Отдела маркетинга.
Цель должности:
  • Удержание маржинальной прибыли на целевом уровне, обеспечение выполнения плановых показателей по EBITDA;
  • развитие товарных категорий: расширение ассортимента, вывод новых товарных направлений, управление жизненным циклом товаров;
  • обеспечение достижения целевых показателей товарооборачиваемости;
  • рост выручки, увеличение доли на рынке и повышение рентабельности e-commerce-направления;
  • формирование и реализация коммерческой стратегии, ориентированной на рост прибыльности и устойчивое развитие Компании.
Ключевые зоны ответственности:1. Управление продажами:
  • Разработка и реализация стратегии продаж: онлайн, офлайн, B2B;
  • выполнение планов по выручке, среднему чеку, конверсии;
  • контроль и развитие воронки продаж, клиентской базы, повторных продаж;
  • развитие команды;
  • внедрение и контроль KPI-метрик.
2. Категорийный менеджмент:
  • Формирование ассортиментной матрицы в соответствии с потребностями целевой аудитории;
  • управление жизненным циклом товаров, ввод/вывод позиций;
  • контроль закупочных цен, переговоры с поставщиками;
  • анализ маржинальности и оборачиваемости категорий;
  • совместное с маркетингом продвижение приоритетных групп товаров.
3. Маркетинг и бренд:
  • Стратегическое продвижение УТП Компании и её товарных категорий;
  • контроль онлайн- и офлайн-каналов продвижения;
  • оценка эффективности маркетинговых активностей (ROI, CAC,CPA, CTR, LTV и пр.);
  • оптимизация воронки привлечения: от трафика до конверсии в продажу;
  • участие в построении позиционирования бренда, клиентского опыта и лояльности;
  • развитие кросс- и апсейл-программ.
Какие Ваши знания и навыки нам нужны?Образование:
  • Высшее образование (экономика, маркетинг, управление и т.п.).
Опыт и компетенции:
  • Опыт работы Коммерческим директором в торговле/e-commerce/ритейле/дистрибьюции от 5 лет;
  • практический опыт управления продажами, ассортиментом и маркетингом.
  • умение выстраивать стратегии роста и трансформировать их в операционные планы;
  • навыки работы с аналитикой, Excel, 1С, системами аналитики e-commerce.
  • опыт управления P&L, KPI, юнит-экономикой.
Личностные качества:
  • Стратегическое мышление;
  • лидерство и управленческая зрелость;
  • высокая ориентированность на результат;
  • системность, инициативность;
  • способность к принятию решений в условиях неопределённости.
Что мы Вам предлагаем:Финансовая мотивация
  • Конкурентный фиксированный оклад;
  • Ежеквартальный бонус по KPI в размере одного оклада.
Влияние и масштаб
  • Реальное влияние на стратегию Компании;
  • Участие в формировании долгосрочной бизнес-модели;
  • Прямое подчинение CEO;
  • Возможность сформировать сильную команду «под себя».
Ресурсы
  • Готовая команда;
  • Маркетинговый бюджет;
  • CRM и автоматизация процессов;
  • Поддержка собственников в реализации стратегии.
Условия
  • Официальное трудоустройство
  • Обучение за счет компании (executive-программы)
  • Командировки по РК и за пределы;
  • Оплачиваемые days off;
  • Офис в красивейшей локации с развитой инфраструктурой (рядом ТРЦ FORUM, море кофеен, ресторанов и кафе);
Нематериальная ценность
  • Амбициозные цели и масштабирование бизнеса;
  • Работа в Компании с устойчивой репутацией;
  • Возможность выйти на новый рынок / запустить направление;
  • Среда сильных управленцев.
Просьба к кандидатам, не соответствующим описанию вакансии, не тратить ни своё и ни наше время! Будем благодарны за понимание!Office-Expert.kzМы являемся одним из крупнейших интернет-магазинов, предоставляющих товары для офиса по всему Казахстану. Компания на рынке существует с 2011 года, сотрудничает как с индивидуальными покупателями, так и с крупным бизнесом, продавая товары и услуги, необходимые для бесперебойного функционирования офисов, складов, производств любого уровня. Ассортимент интернет-магазина включает в себя бумажную продукцию, картриджи и тонеры, канцелярские и хозяйственные товары, подарки, сувениры, офисную мебель, орг. технику пр.С 2019 года штат Компании вырос в х4,5 раза. На сегодняшний день в нашей команде работают более 170 человек, потому что:- у нас стабильные выплаты, прозрачная бонусная система;- мы находимся в самой комфортной локации города с развитой инфраструктурой;- с каждым годом совершенствуем мотивационную программу для команды;- и главное, мы растим профессионалов!В 2024 году Компания «Office-Expert.kz» заняла 38 место в ренкинге Forbes Kazakhstan «45 крупнейших торговых интернет-площадок Казахстана».Сила Компании в нашей команде!Ссылка для ознакомления с компанией: https://oe.kz/Наша миссия:Развивая людей и внедряя инновации, создаем безупречный сервис, обеспечивающий комфорт Вашему бизнесу и удовольствие от каждой покупки.Наши ценности:ЛидерствоПрофессионализмКомандный духОткрытостьПартнерствоИнновацииВместе мы создаем успешный бизнес!

HeadHunter