🛠 Обязанности:Формирование и реализация коммерческой стратегии компании: продажи, тендеры, ВЭД, маркетинг, развитие.Управление всей коммерческой вертикалью: продажи, тендерный отдел, снабжение, клиентское сопровождение, логистика.Выход на новые рынки (Казахстан, Россия, СНГ), формирование клиентской базы, участие в отраслевых выставках и встречах.Контроль участия в тендерах и сложных технических продажах: от ТЗ и ценообразования до заключения контракта.Организация работы с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных партнёрств.Управление процессом формирования коммерческих предложений, спецификаций, договоров.Построение эффективной системы работы отдела: KPI, CRM, аналитика, регламенты.Контроль маржинальности, рентабельности проектов и финансовых показателей коммерческой деятельности.Координация взаимодействия между коммерцией, производством, снабжением и бухгалтерией.Контроль закупок и поставок: сырьё, отливки, металл, ВЭД, логистика.Представление интересов компании на переговорах, заключение крупных контрактов.Подготовка управленческой отчётности и коммерческого анализа для собственника/CEO.✅ Требования:Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / руководителем продаж — от 5 лет.Глубокое понимание B2B-продаж, тендерной деятельности, промышленной специфики (желательно: машиностроение, металлообработка, горное оборудование).Опыт руководства командой 5+ человек (тендеры, продажи, снабжение).Знание и опыт в построении стратегий развития рынков, выходе в новые регионы.Навыки технического анализа ТЗ/чертежей (желательно, но не обязательно).Опыт участия в переговорах и заключении сделок от 100 млн тг.Отличное владение Excel, CRM, понимание принципов себестоимости и маржинальности.Знание внешнеэкономической логистики, поставок из РФ/Китая — будет преимуществом.Готовность работать в режиме высокой самостоятельности и ответственности.💼 Условия:Оклад + бонусная часть от прибыли/выручки отдела (обсуждается индивидуально).Прямое подчинение собственнику компании.Участие в стратегических решениях и развитии бизнеса.ТОО "Усть-Каменогорский завод эластомерных материалов, изделий и конструкций" имеет возможность изготовления и поставки резинотехнических изделий из пластмасс в соответствии с техническими условиями заказчика. Основной деятельностью организации является проектирование, изготовление, замена зарубежных комплектующих отечественными для предприятий горно-шахтной, металлургической промышленностей.