Руководитель отдела продаж

Комфорт Отель Астана

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 9 ч. назад
Обязанности:Корпоративные продажи и B2B развитие.Обеспечение ежемесячного привлечения не менее 30 новых корпоративных клиентов (активные продажи и поиск).Целевая работа с приоритетными сегментами: посольства, крупные корпорации (ИТ, нефтегаз, строительство, энергетика), государственные и квазигосударственные организации, международные структуры.Ответственность за прохождение сделки от холодного контакта до повторного бронирования и продления LTA (долгосрочных соглашений).Управление командой продавцов, постановка четких планов, ежедневный контроль исполнения и индивидуальный коучинг для повышения эффективности.Обеспечение тотального контроля и оптимизации всех этапов воронки продаж — от первого лида до заключения договоров.Еженедельное предоставление точного прогноза по загрузке номерного фонда и ожидаемому доходу.Онлайн-каналы и Revenue Management (OTA/Digital)Оперативный контроль цен, стопов, промо-акций и специальных тарифов на всех онлайн-площадках.Разработка и внедрение стратегий, направленных на увеличение дохода онлайн-сегмента (RevPAR, ADR).Проактивное управление онлайн-рейтингами и отзывами на всех ключевых платформах (Booking, Google Business, TripAdvisor и др.).Активная продажа и продвижение конференц-залов («Мерей», «Мерей-1», «Мерей-2», VIP-room) согласно действующему прайс-листу.Продажа банкетов, кофе-брейков, деловых обедов и корпоративного обслуживанияНаши требования:Глубокое и практическое понимание специфики продаж в корпоративные сегменты: госструктуры, квазигос., международные организации, ИТ, строительство, энергетика, медицина, нефтегаз.Подтвержденный опыт ведения переговоров на уровне CFO, HRD, Директоров по закупкам и топ-менеджмента.Подготовка: коммерческие предложения (КП), участие в тендерах, разработка и согласование договоров и LTA.Профессиональное владение CRM (создание этапов сделок, настройка отчетов, базовые навыки автоматизации).Практический опыт работы с SEO, контекстной рекламой, таргетингом, а также с профилями отеля на TripAdvisor, Google Business, Yandex.Понимание принципов сегментации базы, ретеншн-стратегий и триггерных рассылок.Опыт работы с основными OTA-платформами (Booking, Travelline, Ostrovok, Bronevik) и анализ данных по ним.Умение работать с ключевыми метриками: анализ выручки, каналов продаж, ADR, RevPAR, GOP, EBITDA.Способность строить точные прогнозы загрузки по сегментам и проводить анализ конкурентных цен и рынка.Продвинутое владение Excel (сводные таблицы, графики, формулы) и навыки работы с CRM-отчетами. Условия:
  • График работы 5/2 с 09:00 до 18:00.
  • Своевременную оплату труда.
  • Комфортную, доброжелательную рабочую атмосферу, корпоративные традиции и праздники.
Наш четырёхзвездочный отель «Comfort Hotel Astana» начал свою деятельность в 1998 году.В 2014 году была полная реконструкция отеля. На данный момент отель состоит из 105-ти номеров от категории «Стандарт» до категории «Полулюкс», 4 конференц-залов, ресторана, банкетного зала, лобби-бара, СПА-комплекса, тренажерный зал, хамам, сауна.В 2016 «Comfort Hotel Astana» стал серебряным партнером Astana Convention Bureau (Expo-2017) в рамках программы партнерства «Recommended by Expo». «Comfort Hotel Astana****» в 2016 году стал первым и единственным в Республике Казахстан обладателем значка «Chinese Friendly».Отель расположен в 5-минутах ходьбы от Центрального парка, набережной реки Есиль, Торгово-развлекательного центра и городского Цирка, находится по соседству более чем с 20 посольствами, двумя Бизнес Центрами, в 15-минутах езды от Аэропорта. От отеля, неудобств с транспортом не возникнет, так как отель расположен около главных магистралей города

HeadHunter