Компания ТОО Maxwell Distribution Казахстан является дистрибьютором инновационного оборудования и программного обеспечения в сфере образовательных технологий уже 10 лет.Мы ищем опытного и целеустремленного Руководителя отдела продаж, способного построить эффективную систему продаж и вывести компанию на новый уровень. Нам нужен лидер с глубоким пониманием B2B-рынка, особенно в сегментах, связанных со строительством и интеграционными решениями.Ключевые задачи и обязанности:- Построение отдела продаж с нуля/оптимизация существующего: разработка и внедрение эффективной структуры, найм, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров.- Разработка и реализация коммерческой стратегии: формирование планов продаж, бюджетирование, обеспечение достижения KPI и маржинальности.- Глубокое понимание B2B-цикла сделки: выстраивание и контроль всех этапов воронки продаж, от лидогенерации до закрытия и постпродажного сопровождения.- Управление ключевыми клиентами и партнерствами: личное ведение переговоров и заключение крупных сделок, выстраивание долгосрочных отношений с:- Поставщиками строительных компаний;- Компаниями-интеграторами;- Дистрибьюторами и официальными дилерами.- Аналитика и контроль: работа с CRM-системой, анализ рынка и конкурентов, поиск новых точек роста.- Разработка нормативной документации: создание инструкций, регламентов и скриптов продаж.Требования к кандидату:Опыт управления продажами от 3-х лет, подтвержденный успешными результатами.Практический опыт построения/реорганизации отдела продаж и выстраивания системных процессов.Глубокое знание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.Подтвержденный опыт работы (или наличие широкой сети контактов) с поставщиками строительных компаний, интеграторами, дистрибьюторами и официальными дилерами.Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление и проактивность.Умение работать с аналитикой, цифрами и системами CRM.Условия:Конкурентный уровень дохода (оклад + высокий бонус от результатов).Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК и социальные гарантии.Возможность прямого влияния на бизнес-процессы и рост компании.Компания предоставляет социальную поддержку сотрудникам: единовременные выплаты, помощь в особых жизненных ситуациях.Дружный и молодой коллектив единомышленников.Крупные корпоративные мероприятия 2 раза в год.Мaxwell Distribution - многопрофильная дистрибьюторская компания, официальный дистрибьютор в секторах электроники, бытовой техники, инновационного учебного оборудования, программного обеспечения. Компания работает с В2В и B2C секторами, крупными партнерами, торговыми сетями и д.р.Сегодня компания представлена на рынке стран СНГ, офисы расположены в городе Алматы и Астана.