Менеджер по логистике и развитию B2B-клиентов

ФИЛИАЛ ООО ПАРУС В ГОРОДЕ АЛМАТЫ

  • Алматы
  • 300 000-450 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 7 ч. назад
Менеджер по логистике и развитию B2B-клиентов(Менеджер по прадажам В2В, со знанием логистики )Мы — логистическая компания, работающая в сегменте международных B2B-перевозок.
В связи с ростом клиентской базы ищем менеджера по логистике с сильными навыками продаж, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, развивать направление перевозок и брать ответственность за финансовый результат.Эта позиция подойдет специалисту, который понимает, что логистика — это не только операционная работа, но и полноценный B2B-бизнес, где важны переговоры, развитие клиентов и рост маржинальности.Основная задача позицииРазвитие и сопровождение B2B-клиентов в сфере международной логистики:
от первого контакта и расчета перевозки до полного сопровождения и масштабирования сотрудничества.Задачи и зона ответственностиПродажи и развитие клиентов
  • Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов
  • Работа с холодной и теплой клиентской базой
  • Проведение переговоров и презентация логистических решений
  • Расчет и предложение оптимальных маршрутов и ставок
  • Развитие действующих клиентов и увеличение объемов перевозок
  • Формирование долгосрочных партнерских отношений
Логистическое сопровождение
  • Организация международных перевозок:
  • авто
  • авиа
  • Основные направления:
Европа / Китай / Турция / Беларусь / Россия → Казахстан
  • Работа с типами перевозок:
  • консолидация
  • полная загрузка
  • Контроль всех этапов перевозки:
  • расчет ставок
  • сроки доставки
  • взаимодействие с подрядчиками
  • Работа по условиям Incoterms (EXW)
  • Контроль корректности заявок и логистической документации
(CMR, отгрузочные документы)Ключевые навыкиHard skills
  • Опыт работы в международной логистике
  • Понимание авто- и авиа-перевозок
  • Опыт работы с B2B-клиентами
  • Навык расчета ставок и экономики перевозок
  • Понимание логистических документов
  • Работа с CRM и отчетностью
Soft skills (критически важны)
  • Сильные навыки коммуникации и переговоров
  • Умение продавать логистические услуги
  • Инициативность и ориентация на результат
  • Ответственность за клиента и сделку
  • Умение работать в режиме многозадачности
  • Структурность и дисциплина
Нагрузка
  • Одновременное ведение 10+ перевозок
  • Активная коммуникация с клиентами
  • Развитие существующих клиентов и поиск новых
  • Контроль качества сервиса и сроков доставки
Работа с претензиями
  • Самостоятельная работа с претензионными кейсами
  • Решение ситуаций на этапе погрузки
  • Эскалация сложных кейсов на уровень Senior / Team Lead
  • Срок закрытия кейсов: 1–7 дней
KPI и оценка результатаРезультат работы оценивается по следующим показателям:
  • рост клиентской базы
  • объем и маржинальность перевозок
  • активность работы с клиентами
  • соблюдение SLA и сроков ответа
  • развитие и удержание клиентов
Мы не рассматриваем
  • кандидатов без клиентской активности
  • специалистов без инициативы
  • конфликтных и безответственных людей
  • тех, кто не готов брать ответственность за результат
Что предлагаемРабота в сфере международной B2B-логистикиСильная команда и профессиональная средаВозможность развивать собственный портфель клиентовПрозрачная система KPI и оценки результатаПерспективы роста и расширения зоны ответственностиГрузоперевозки, экспедирование грузов

HeadHunter