Коммерческий директор (тендерное направление)

Автодом-М

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 1 д. назад
Мы ищем сильного Коммерческого Директора, который умеет выстраивать систему продаж через тендеры и добиваться побед, а не просто участвовать в процедурах.Основные задачи:
  • Формирование и реализация коммерческой стратегии компании
  • Управление коммерческой деятельностью компании
  • Обеспечение выполнения планов по выручке и прибыли
  • Выстраивание и развитие тендерного направления как ключевого канала привлечения контрактов
  • Поиск, анализ и отбор тендеров
  • Разработка стратегии участия в тендерах и повышение доли выигранных тендеров
  • Формирование конкурентных коммерческих предложений
  • Организация, координация и контроль подготовки тендерной документации
  • Управление ценообразованием и маржинальностью контрактов
  • Развитие и удержание ключевых клиентов
  • Проведение переговоров с заказчиками на уровне первых лиц
  • Анализ рынка, конкурентов и коммерческих показателей
  • Управление командой коммерческого и тендерного направлений
Обязательные требования:
  • Опыт работы 5+ лет в транспортной/логистической сфере
  • Подтверждённые кейсы выигранных тендеров
  • Практический опыт подготовки тендерной документации
  • Понимание закупочных процедур
  • Опыт формирования и реализации коммерческой стратегии
  • Опыт управления выручкой и финансовыми показателями (маржинальность, рентабельность)
  • Опыт работы с B2B-клиентами и развития клиентской базы
  • Опыт управления командой
  • Сильные переговорные навыки
  • Обязателен подтверждённый опыт успешных побед в тендерах; кандидаты с исключительно теоретическим опытом или функцией сопровождения не рассматриваются
Условия:
  • Конкурентная заработная плата + предусмотрена система бонусов при достижении результатов и заключении/привлечении контрактов
  • Высокий уровень самостоятельности в принятии решений
  • Прямое влияние на стратегию и развитие компании
  • Прямое взаимодействие с руководством компании
  • Возможность выстроить и масштабировать тендерное направление
  • Обеспечение необходимыми ресурсами для достижения поставленных задач
  • Участие в крупных B2B проектах и тендера.
Группа компании ORBIS – Kazakhstan успешно развивается, создает тысячи рабочих мест, оказывает значительное влияние на развитие рынка Казахстана. ORBIS Kazakhstan работает по принципу постоянного совершенствования. Сегодня группа компании ORBIS Kazakhstan представляет собой:
  • Более 30 компаний, действующих по направлениям: ORBIS Auto, ORBIS Agro, ORBIS development, ORBIS Oil and Gas services, ORBIS Food, ORBIS finance.
  • Эффективное управление;
  • Применение мирового опыта и технологий.
  • Важной особенностью предоставления услуг является возможность клиента выбрать именно тот набор услуг, который он считает необходимым и достаточным.
В группу компаний входит:
  • «Тойота Сити» - является официальным дилерским центром марки Toyota.
  • «Eurasia Motor Kazakhstan» - представляет казахстанцам такие автомобильные бренды как Nissan, VW, Hyundai и Cadillac.
Дилерские центры представлены в городах: Алматы, Астана, Костанай, Актау, Караганда, Атырау, Уральск, Павлодар и Шымкент.В структуре Группы компаний работает в общей численности более 2 000 человек.

HeadHunter