Обязанности:Обеспечивать выполнение ключевых коммерческих показателей подразделения в сегментах крупного бизнеса и госсектора (B2B / B2G);Формировать и реализовывать стратегию развития продаж крупного бизнеса и госсектора в вверенном регионе;Разрабатывать и внедрять тактические планы по привлечению, развитию и удержанию корпоративных и государственных клиентов;Планировать и контролировать деятельность подразделения, обеспечивать достижение краткосрочных и долгосрочных целей;Управлять командой специалистов и экспертов по работе с крупным бизнесом и госсектором, ставить задачи и контролировать их исполнение;Развивать экспертный подход в продажах, проводить совместные встречи с продавцами, разборы клиентских кейсов и результатов встреч;Вести переговоры с клиентами на всех уровнях, включая руководство компаний и представителей государственных органов;Готовить и проводить презентации, защищать коммерческие и технические предложения;Формировать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми корпоративными и государственными клиентами;Формировать, анализировать и поддерживать актуальную базу юридических лиц и государственных заказчиков;Анализировать рынок, потребности клиентов и тенденции развития отрасли, инициировать внедрение новых решений и технологий;Участвовать в разработке и проведении маркетинговых и клиентских мероприятий для корпоративных и государственных клиентов;Контролировать продажи продуктов core-бизнеса, нового бизнеса и решений Big Data;Контролировать уровень оттока клиентов и принимать меры по его снижению;Проводить работу по предотвращению и снижению дебиторской задолженности корпоративных и государственных клиентов;Координировать досудебное и принудительное взыскание дебиторской задолженности в зоне ответственности;Обеспечивать своевременное подписание типовых корпоративных договоров и контроль согласования нетиповых договоров;Обеспечивать соблюдение Кодекса B2B, корпоративных политик и процедур сотрудниками подразделения;Проходить обязательные обучения и обеспечивать прохождение программ развития и «Калибровки экспертности» сотрудниками подразделения;Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании для решения вопросов клиентов крупного бизнеса и госсектора;Инициировать и предлагать руководству меры по оптимизации процессов и повышению эффективности работы с клиентами. Требования:Высшее образование;Опыт работы в сфере телекоммуникаций или IT-услуг не менее 2 лет;Опыт управления подразделением / командой продаж не менее 2 лет;Опыт работы с корпоративными клиентами крупного бизнеса и/или государственными заказчиками (B2B / B2G);Опыт выполнения и управления ключевыми коммерческими показателями (выручка, активная база, продажи core и new business, отток, дебиторская задолженность);Знание принципов стратегического и тактического планирования продаж;Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями государственных органов;Навыки подготовки и проведения презентаций, защиты коммерческих и технических предложений;Понимание экспертного подхода в продажах и умение применять его при работе с крупными и государственными клиентами;Опыт развития, обучения и мотивации сотрудников подразделения;Знание рынка телекоммуникаций Республики Казахстан и принципов организации услуг связи;Навыки анализа рынка, клиентских потребностей и конкурентной среды;Опыт работы с дебиторской задолженностью корпоративных и государственных клиентов;Соответствие требованиям аттестации руководителей отделов продаж B2B/B2G (или готовность к прохождению);Знание языков: русский -свободно, казахский - разговорный, английский - разговорный;Развитые управленческие, коммуникативные и переговорные навыки, ориентация на результат, ответственность.Beeline Казахстан — универсальный оператор связи, который предлагает услуги мобильной и фиксированной телефонии, международной и междугородней связи, передачи данных, доступа в интернет на базе беспроводных технологий, оптоволоконного доступа, Wi-Fi, а также сети третьего и четвертого поколения. Помимо стандартного перечня услуг Beeline предоставляет большое количество digital опций: мобильные финансы, мультимедийные сервисы, конвергентные услуги.Услугами Beeline по итогам четвертого квартала 2016 года пользуются более 9 миллионов клиентов.Beeline Казахстан признан самым уважаемым оператором страны по результатам репутационного аудита Reputation Institute.Оператор является частью международного телекоммуникационного холдинга «VEON» со штаб-квартирой в г.Амстердаме (Нидерланды). Сегодня Veon – седьмой в мире по числу абонентов сотовый оператор, по итогам четвертого квартала 2016 года компания обслуживает более 230 миллионов абонентов.
