Enterprise Sales B2B (IT)
DAR tech
- Алматы
- Постоянная работа
- Полная занятость
Мы разрабатываем масштабируемые ERP и SaaS-решения для крупного бизнеса, помогающие компаниям автоматизировать процессы и достигать измеримых бизнес-результатов. В экосистеме DAR уже более 10 активных проектов, и мы продолжаем расширять корпоративное направление.В команду мы ищем Enterprise B2B Sales (SaaS)
ориентированного на работу с крупными компаниями и ключевыми заказчиками.Что предстоит делать:Лидировать продажи сложного IT-продукта (ERP / SaaS) в сегменте Enterprise: от поиска выхода на ЛПР до подписания контракта и контроля первой оплаты.Презентовать наш продукт: проводить демонстрации платформы, подчеркивая её ключевые преимущества;Работать с CRM: вести базу клиентов, следить за этапами сделки, анализировать воронку продаж;Отрабатывать возражения: уверенно и аргументированно отвечать на сомнения клиентов;Анализировать: собирать статистику, прогнозировать выручку, вносить предложения по улучшению процессов.Управлять длинным циклом сделки (6–12 месяцев).Влиять на развитие продукта: собирать обратную связь от крупных заказчиков и передавать её командам Product и Marketing для адаптации SaaS-платформы под нужды рынка.Представлять компанию на профильных конференциях: выстраивать личный нетворкинг и имидж эксперта в индустрии.Что мы ждем от тебя:Опыт в B2B продажах от 3 лет: приоритет кандидатам из IT-индустрии (SaaS, ERP, сложные платформенные решения).Навыки «Охотника» (Hunting): успешный опыт работы с холодной базой, умение самостоятельно находить выходы на крупных клиентов через LinkedIn, e-mail маркетинг и другие каналы.Будет преимуществом:Понимание специфики Enterprise-сегмента (длинные циклы продаж, тендеры).Опыт работы на рынках СНГ, Казахстана или международный опыт.Понимание базовых SaaS-метрик.Мастерство переговоров: умение выявлять ЛПР (лиц, принимающих решения) и «вскрывать» истинные боли бизнеса.Безупречная коммуникация: грамотно поставленная устная и письменная речь, способность уверенно аргументировать позицию и отрабатывать сложные возражения.Опыт проведения презентаций: навык профессионального ведения встреч (онлайн и офлайн), проведения демо продукта и выступлений на отраслевых мероприятиях.Результативность: понимание ключевых метрик (цикл сделки, конверсия) и ориентация на закрытие договора и получение оплаты, а не просто на «процесс».Мы предлагаем:Удобный стабильный график с 9 до 6.Комфортный стильный офис: безопасная, уютная и вдохновляющая атмосфера для продуктивной работы и дружеских встреч;Трудоустройство по ТК РК: стабильность и официальная зарплата всегда вовремя;Корпоративный ДМС и компенсация спорта: мы заботимся о твоем здоровье и самочувствии;Регулярные командные мероприятия, выезды, тимбилдинги: умеем работать, умеем отдыхать;Профессиональный рост: интересные задачи, развитие в сфере IT и ERP, возможность влиять на продукт и процессы.Создание DAR берет свое начало в 2015 году. Именно в тот момент команда инвестиционного холдинга Green Apple, реализовавшая множество технологичных проектов на казахстанском и мировом рынке, приняла решение о запуске новой компании, которая будет сосредоточена на разработке мобильных приложений и сервисов для динамичной жизни.
Таким образом появилась экосистема DAR. В планах руководителей компании было создание множества проектов под единым брендом. Каждый из проектов должен решать рутинные задачи потребителей, но все они должны отвечать главным критериям: удобство, технологичность, скорость обслуживания, надежность. В нашей компании корпоративная политика построена на agile-культуре. Метод agile подразумевает вовлечение всех участников в процесс разработки продукта. Именно поэтому каждый из наших сотрудников знает, что они работают дружной командой для единой цели – качественного результата для своих клиентов. Люди – это главная ценность компании. Развитая инфраструктура: просторный офис с парком и собственный спортивный комплекс DAR fit - позволяет чувствовать себя на работе комфортно и просто быть счастливее, выполняя ежедневные задачи.
Сейчас компания разрабатывает и запускает различные проекты для управления финансами, обучения и развития бизнеса. Технологии не стоят на месте, как и команда
HeadHunter