Marketing Team Lead (B2B, e-commerce)

Эком Системы

  • Казахстан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 15 д. назад
CS-Cart – ведущая российская и международная платформа для создания интернет-магазинов и маркетплейсов, работающая в сегментах B2B и B2C, с более чем 20-летней историей, активной экспансией и огромным портфелем клиентов от малого бизнеса до крупных предприятий и интеграторов.Мы создаём не просто SaaS и коробочные решения — мы разрабатываем гибкую экосистему для роста e-commerce на любых рынках и в любых отраслях. CS-Cart ценится за скорость запуска, гибкость, развитую партнерскую сеть, профессиональную поддержку и транснациональное присутствие.Маркетинг для нас – ключевая бизнес-функция, при этом стратегию продукта и позиционирование задаёт Product Marketing Manager (PMM), а команда маркетинга, которую вам предстоит возглавить, отвечает за качественную реализацию: воронки, каналы, контент, PR и аналитику.Мы ищем руководителя команды маркетинга с сильной hands-on экспертизой в digital и контенте, который умеет управлять, развивать и вдохновлять команду, а при необходимости – подключаться руками, чтобы обеспечить качество результата.Чем предстоит заниматься:1. Performance и воронкиСтроить и развивать продуктовые воронки от трафика до оплаты и выручки на российском и международных рынках.Управлять перформанс-маркетингом: запуск, анализ ROMI и оценка эффективности каналов, оптимизация.Тестировать гипотезы по привлечению, активации и монетизации, работать с CAC, ROMI, LTV, конверсиями по этапам CJM.Развивать триггерные и прогревные цепочки (онбординг, активация, допродажи, удержание).Работать над CJM совместно с PMM.2. Сквозная аналитика и метрикиСпроектировать и внедрить полноценную систему сквозной аналитики: CRM, веб-аналитика, BI, модели атрибуции.Обеспечивать прозрачность воронки, её стабильную интерпретацию и возможность принимать решения на основе данных.Выстраивать data-driven отчётность по каналам, сегментам и странам.Работать с бизнес-метриками: CAC, LTV, ROMI, payback, MQL -> SQL -> сделка.Повышений конверсий на каждом этапе для достижения максимального ROMI.3. Контент, сайты, коммуникацииРазвивать контент-маркетинг: блог, статьи, кейсы, рассылки, лендинги.Участвовать в формировании структуры сайтов и донесении ценности продуктов вместе с PMM.Контроль и обеспечение эффективности сайтов: UI/ UX, оптимизация конверсий, A/B-тестирование.Обеспечивать качество текстов, в том числе на английском: оценка, правки, профессиональная обратная связь контент-специалистам.Координировать подготовку материалов для продаж.4. Команда и процессыУправлять командой маркетинга: performance, контент, e-mail, дизайн, SEO, SMM/PR; а также подрядчиками.Хорошо понимать работу каждого направления в команде и уметь при необходимости помочь руками, сохраняя баланс между управлением и личным участием.Настраивать процессы: постановка задач, приоритизация, прозрачные статусы, контроль качества, регулярная обратная связь.Участвовать в найме и развитии специалистов.5. Взаимодействие с PMM, продуктовыми командами и продажамиРаботать в связке с Product Marketing Manager: получать сегменты, офферы, позиционирование и превращать их в кампании, воронки, контент и PR-активности.Синхронизироваться с продажами по качеству лидов, конверсиям, материалов для клиентов.Передавать продукту и PMM рыночную обратную связь по воронкам и сегментам.6. PR, SMM и работа с комьюнитиКурировать SMM и PR: соцсети, публикации, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.Организовывать вебинары и активности для партнёров.Обеспечивать последовательное и профессиональное присутствие бренда на внешних площадках.Мы ожидаем от вас:Опыт в маркетинге на международных рынках 3+ лет на аналогичной должности.Сильный hands-on опыт в performance-маркетинге, воронках и аналитике.Понимание unit-экономики маркетинга; влияния маркетинга на выручку, прибыль, окупаемость каналов, CAC, LTV, ROMI, CPL.Data-driven подход: вы умеете мыслить через метрики, видеть связку между маркетинговыми действиями и бизнес-результатом, не путать корреляцию с причиной и аргументировать решения на данных.Реальный опыт работы со сквозной аналитикой и понимание, как её построить или сильно перестроить: какие данные собирать, как связывать каналы, CRM и сделки.Иметь чувство вкуса, насмотренность и знание основ UX/UI-дизайна.Умение работать с текстами: видеть слабые сообщения, улучшать структуру, формулировать требования контент-специалистам. Английский на уровне, достаточном для проверки и корректировки англоязычных материалов.Сильные навыки коммуникации и взаимодействия со стейкхолдерами: продажи, PMM, продакты, руководство.Профессиональное лидерство: управление многофункциональной командой, постановка задач, приоритизация, развитие людей.Организация и управление проектами: умение выстраивать процессы, планирование, дедлайны.Будет классно, если у вас есть:Опыт работы в e-commerce, платформах, CMS или on-premise продуктах.Владение основами продуктового маркетинга и JTBD, способность работать в тесной связке с PMM и продуктом, а ещё лучше – умение создавать офферы, понимать боли клиента и формировать ценностные предложения.Техническая насмотренность и верхнеуровневое понимание механизмов работы: CRM, веб-аналитики, BI, интеграций, работы с данными.Опыт выхода на международные рынки: локализация, partner marketing, ABM.Опыт работы с brand awareness, PR, комьюнити и ивентами.Понимание российского IT-рынка и его особенностей.Опыт написания или редактирования профессионального контента на английском.Профильное высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент).Что по поддержке и ресурсам:Вы не одиночка, у вас будет команда: performance, дизайн, SEO, e-mail, контент; планируем её усиливать и вглубь, и вширь.У вас будет поддержка CEO и продуктовой команды, регулярное взаимодействие с PMM.Мы готовы вкладываться в инструменты и каналы, если есть аргументированная гипотеза и понятная модель окупаемости.Бюджеты не бездонные, но растут по мере доказанного эффекта. От вас ожидаем реалистичные запросы и умение обосновывать их цифрами.Мы предлагаем:
  • Работу в международной IT-компании с фокусом на разработку для электронной коммерции.
  • Удаленный формат работы.
  • Работу в профессиональной команде, которая всегда поддержит и поделится опытом.
  • Возможности профессионального роста с ежегодными performance reviews.
  • Внутренние баркемпы и митапы, участие сотрудников во внешних конференциях.
О компанииЭком Системы помогает предпринимателям из разных стран продавать свои продукты и услуги через интернет. С 2005 года мы реализовали порядка 5000+ проектов по созданию и доработке высоконагруженных интернет-магазинов и маркетплейсов. Среди клиентов как крупные федеральные компании, так и стартапы с уже сформированной продуктовой концепцией (SMB).У нас лучшая экспертиза в CS-Cart на рынке. Работаем только с собственными ресурсами. За последний год мы реализовали 750 проектов, начали работать с 280 новыми клиентами, увеличили продажи на 51%, штат сотрудников — на 30%.О командеЭком Системы - команда талантливых профессионалов, объединенных общим стремлением делать онлайн-торговлю удобной, эффективной, прибыльной и доступной каждому. В команде более 80 высококлассных специалистов: разработчики, девопсы, QA-специалисты, маркетологи, дизайнеры, sales и account-менеджеры, которые знают как делать качественные продукты.Несомненно, быть частью сильной команды, учиться у профессионалов, развиваться вместе с компанией — это огромное удовольствие. Кроме этого, у нас есть всё, чтобы энергично трудиться, чувствовать себя комфортно, расти и продвигать компанию.Зачем тебе к нам
  • У нас для каждого открываются новые карьерные перспективы - интересные и значимые проекты помогут стать лучшим в своём деле.
  • Мы всегда открыты новым инициативам. Исследуй варианты глубже, аргументируй и принимай решения. Чем больших результатов ты достигнешь, тем больше доверия и свободы получишь.
  • У нас неприлично много обучения и развития — участвуем во всероссийских конференциях и форумах, поддерживаем онлайн-образование, проводим внутренние программы обучения, speaking club и собрано множество полезной литературы.
  • Официальное трудоустройство.
  • Мы считаем, что комфорт — это важно. Располагаемся в стильных офисах Ульяновска и Ташкента со своим кафе, тренажерным залом, зонами отдыха (Xbox, настольный теннис, настольный футбол).
  • Мы часто проводим весело свободное время - ты сможешь легко найти родственную душу и тех, кто разделяет твои увлечения: путешествия, спорт, музыка, игры и многое другое.
Мы хотим, чтобы всё, что мы делаем, работало просто и эффективно и для этого нам нужны лучшие специалисты. Присоединяйся, если любишь решать интересные и масштабные задачи.

HeadHunter