Территориальный менеджер УЗР в Северном регионе

• Активно представляет интересы компании БАСФ Подает пример, является активным пропагандистом корпоративных ценностей и принципов компании БАСФ, поддерживая имидж компании БАСФ
• Вносит свой вклад в поддержание конкурентоспособности компании БАСФ на длительную перспективу
• Следует «Compliance» программе группы БАСФ Руководствуется нормативными документами по охране труда, производственной санитарии и противопожарной защите РК и компании БАСФ
• Соблюдает требования законодательства, регламентирующие деятельность компании БАСФ, а также внутренние политики и процедуры компании БАСФ Соблюдает нормы деловой этики, придерживается корректного и доброжелательного стиля общения с коллегами и клиентами.
• Обеспечение функционирования и внесение предложений по улучшению СМК в компании
• На время отсутствия (болезнь, отпуск, командировка, пр.) обязанности менеджера по продажам исполняет территориальный менеджер, который несет ответственность за надлежащее их выполнение

• Внедряет стратегию продаж в регионе, а также активно продвигает продукты, путем оказания технической поддержки и маркетинговой деятельности, с учетом политик и стратегии go-to-market.

• Активно использует CRM систему, и несет ответственность за использование данной системы каждым членом его команды.

• Руководит операционными процессами в регионе, например, достижение плана продаж, сбор невыплаченных денежных сумм клиентами, ведение полевых испытаний, проведение полевых дней, семинаров и поддержка маркетинговых активностей.

• Контролирует результаты членов команды, включая их достижения, невыполнение и осуществляет корректирующие действия.

• Несет ответственность и проводит мероприятия с целью определения потенциала рынка, возможностей расширения области применения линейки продуктов BASF в регионе.

• Развивает и поддерживает отношения с ключевыми игроками (клиенты, фермеры, ключевые лица) согласно правилам сегментации и CRM системы.

• Отслеживает и ведет отчетность касательно деятельности конкурентов в регионе.

• Поддерживает и развивает отношения с консультантами, специалистами по продажам, техническими специалистами, специалистами по работе с клиентами и специалистами по маркетингу.

• Руководит процессами, которые относятся к продажам, согласно территории ответственности (пример, встречи отделам продаж).

• Активно участвует в региональных встречах отделов по продажам, где участие подтверждено вышестоящим руководителем.

• Способствует развитию стратегии, коммерческой политики и планам организации продаж и сбыта продукции.

• Контролирует расходы и целесообразность инвестиций компании в регионе.

• Обеспечивает своевременное предоставление необходимых отчетов (отчеты по продажам, R&O и т.д.)

• Оконченное высшее образование (по специальности сельское хозяйство или смежные специальности)

• Свободное владение русским языком и английским языком (на уровне upper intermediate / advanced)

• Знание казахского языка будет преимуществом.

• Соответствующий опыт управления продажами/ учетными операциями
• Знание рынка средств защиты сельскохозяйственных культур и финансовых инструментов
• Знание P&L/финансовых показателей и способы их внедрения
• Глубокое понимание модели построения фермерской работы
• Глубокое знание агробизнеса
• Опыт работы на руководящих должностях не менее 2х лет
• Профессиональный уровень владения компьютером

• Аналитическое мышление / навыки целеполагания
• Стратегическое мышление
• Стремление к достижениям
• Фокус на результат
• Работа в команде
• Стремление к инновациям

• Конкурентный пакет вознаграждения, включающий заработную плату, годовую систему премирования.
• Льготы, такие как медицинская страховка, страхование жизни, корпоративное обучение и др.
• Программу адаптации, чтобы помочь вам быстро освоиться и стать частью команды BASF с первого дня.
• Гибкий график работы, чтобы вы могли организовать свою рабочую и личную жизнь в соответствии с вашими потребностями.
• 24 дней оплачиваемого отпуска +4 дополнительных дня отпуска от компании.
• Корпоративный мобильный телефон.

BASF