Руководитель отдела корпоративных продаж

Престиж (ТОО Идальго Актау)

  • Казахстан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 20 ч. назад
Мы открываем новое направление по работе с корпоративными клиентами и ищем руководителя, который возглавит продажи в этом сегменте. Вас ждёт возможность строить долгосрочные отношения с клиентами, реализовывать масштабные проекты и развивать стратегически важное направление бизнеса.Обязанности:
  • Организация и развитие отдела корпоративных продаж (HoReCa, B2B-направление).
  • Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов: застройщики, бизнес-центры, офисы, гостиницы, рестораны и другие компании.
  • Переговоры на уровне руководителей и собственников бизнеса, заключение контрактов.
  • Разработка и внедрение стратегии продаж, выполнение планов и KPI.
  • Создание команды менеджеров корпоративных продаж
  • Определение целей отдела (KPI, планы продаж, количество новых клиентов, средний чек).
  • Распределение зон ответственности между менеджерами.
  • Постановка индивидуальных целей для каждого сотрудника (еженедельные, ежемесячные планы).
  • Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения задач (отчётность в CRM, звонки, встречи, сделки).
  • Контроль качества работы с клиентами (стандарты общения, коммерческие предложения, скорость отклика).
  • Подготовка регулярной аналитики по результатам: планы vs факт, конверсия, эффективность каналов.
  • Вводное обучение новых сотрудников (продукт, стандарты продаж, работа с CRM).
  • Проведение регулярных тренингов (техника продаж, работа с возражениями, переговоры).
  • Создание командного духа: общие цели, вовлечённость, корпоративные активности.
Требования:
  • Опыт работы в B2B-продажах.
  • Навыки ведения переговоров и заключения крупных контрактов.
  • Опыт управления командой продаж.
  • Понимание полного цикла сделки — от выявления потребности до исполнения договора.
  • Высшее образование (экономика, управление, маркетинг или смежные области).
  • Стратегическое мышление, лидерские качества, нацеленность на результат.
Условия:
  • Запуск и развитие нового направления компании.
  • Интересные проекты в корпоративном сегменте и работу с ключевыми клиентами.
  • Конкурентоспособный доход: оклад + % от продаж + бонусы по итогам выполнения KPI.
  • Корпоративные скидки.
  • Возможности профессионального роста и развития в компании.
Наша компания работает на рынке города уже 20 лет. Мы представляем сеть мебельных салонов "Престиж" на территории Республики Казахстан, занимающихся продажей бытовой и офисной мебели, а также предметов интерьера.Мы являемся официальными дилерами следующих компаний:
  • "Пинскдрев" (Белорусь),
  • "Шатура" (Россия),
  • "Фран" (Россия)
  • "Столплит" (Россия),
  • "Stolline" (Россия),
  • "Софтформ" (Беларусь),
  • "Лазурит" (Россия),
  • "Солнечные кухни" (Россия),
  • "Инволюкс" (Белоруссия),
  • "Экми" (Украина),
  • "Новый стиль" (Украина) и многих других...
В наших магазинах представлен широкий ассортимент качественной корпусной мебели для дома: прихожие‚ кухни‚ гостиные‚ спальни‚ мебель для детей и подростков‚ модульные системы‚ компьютерные столы‚ ТВ тумбы‚ шкафы-купе.В компании работают люди, хорошо знающие свое дело, трудолюбивые и готовые постоянно повышать свое мастерство. Любое наше начинание ориентированно на удовлетворение интересов наших клиентов, сотрудников и благосостояния предприятия. Первоочередно мы заботимся о построении прочных, доверительных отношений с клиентами и о росте благосостояния и удовлетворенности персонала.Если Вы:— хотите работать в престижной компании;— работать в атмосфере, где люди и командный дух ценятся превыше всего;— стремитесь хорошо выполнять свои обязанности;— не боитесь брать на себя ответственность и отвечать за принятые решения;— готовы постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки и развивать людей, вас окружающих;То это означает только одно... Мы ищем именно Вас!

HeadHunter