Коммерческий директор (CCO)

Alltemir

  • Алматы
  • 500 000 тнг в месяц
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 12 д. назад
Компания "ALLTEMIR" более 15 лет на рынке металлопроката, имеющее собственное производство. Работаем с металлочерепицей, профнастилом, проф листами и комплектующими. На данном этапе мы масштабируемся и усиливаем отдел продаж, ищем в команду сильного коммерческого директора, который выстроит ситсемную коммерческую функцию и увеличит выручку.Обязанности:
  • формирование и реализация коммерческой стратегии компании (B2B, B2C, B2G) направления;
  • анализ рынка, конкурентов, ценовой политики, поиск точек роста;
  • планирование и выполнение показателей по выручке, марже, EBITDA;
  • управление ассортиментной матрицей, оптимизация складского запаса.
Функционал:
  • полное управление отделом продаж (7 менеджеров);
  • постановка KPI, планов продаж, контроль выполнения;
  • набор, адаптация, обучение и развитие (через HR отдел);
  • конверсия, скрипты, стандарты коммуникации - создание и внедрение;
  • проведение планёрок, разборов сделок, коучинг менеджеров;
  • личные переговоры с ключевыми клиентами и удержание крупных контрактов;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • выстраивание маркетинга в компании.
Требования:
  • опыт коммерческим директором или РОПом от 3 лет - обязательно;
  • реальный опыт в управлении продажами в металлопрокате/стройматериалах/промышленности;
  • умение строить отдел продаж: мотивация, KPI, планирование, стандарты;
  • сильные навыки переговоров, аналитики и финансированного управления;
  • стратегическое мышление, дисциплина, ориентация на результат.
Условия:
  • высокий уровень дохода: оклад+KPI+% от выполнения коммерческого плана;
  • возможность собрать "свою" команду продаж;
  • стабильная компания с 15-летней историей и сильным продуктом;
  • рабочие процессы без бюрократии, быстрые решения.
Продажа строительных материалов

HeadHunter