Директор отдела продаж (Head of Sales)

• 2 менеджера по продажам (Sales Managers) Обязанности:

• выполнение и перевыполнение плана продаж
• формирование и развитие pipeline клиентов
• управление воронкой продаж (от лида до закрытия сделки)
• участие в ключевых переговорах с клиентами
• контроль качества коммерческих предложений

• управление и развитие команды sales (2 менеджера)
• постановка задач и контроль выполнения
• участие в найме и адаптации сотрудников
• обучение и развитие навыков продаж
• контроль дисциплины и эффективности команды

• ведение и контроль работы в CRM (Bitrix / др.)
• настройка и оптимизация воронки продаж
• контроль статусов сделок и качества данных
• анализ конверсий и эффективности продаж
• формирование отчетности по продажам

• развитие отношений с корпоративными клиентами
• участие в сложных переговорах и закрытии сделок
• работа с крупными и стратегическими клиентами
• понимание потребностей клиентов и формирование решений

• координация с отделом маркетинга по входящим лидам
• участие в формировании целевых сегментов
• обратная связь по качеству лидов
• участие в разработке офферов и коммерческих предложений
• синхронизация sales и marketing активностей

• участие в формировании коммерческих предложений
• передача требований клиентов команде продукта
• контроль корректного перехода клиента в delivery
• участие в формировании пилотных проектов Требования:

• опыт B2B продаж (желательно IT / SaaS / AI / enterprise решения)
• понимание корпоративных продаж (длинные сделки)
• опыт работы с крупными клиентами
• навыки ведения переговоров

• опыт работы с CRM-системами (обязательно)
• понимание воронок продаж и аналитики
• навыки работы с коммерческими предложениями

• опыт управления командой продаж
• навыки постановки задач и контроля
• умение выстраивать процессы

HeadHunter