Менеджер по продажам B2B (IT/SaaS)
DAR tech
- Алматы
- Постоянная работа
- Полная занятость
Мы разрабатываем масштабируемые ERP и SaaS-решения для крупного бизнеса, помогающие компаниям автоматизировать процессы и достигать измеримых бизнес-результатов. В экосистеме DAR уже более 10 активных проектов, и мы продолжаем расширять корпоративное направление.В команду мы ищем Sales Manager с опытом продаж ERP / SaaS IT-продуктов, ориентированного на работу с крупными компаниями и ключевыми заказчиками.Что предстоит делать:Привлекать и развивать крупных корпоративных клиентов: холдинги, корпорации, финансовые и телеком-компании;Вести полный цикл продаж сложных IT-решений (ERP / SaaS): от первичного контакта и presale до подписания договора и получения оплаты;Выявлять и формировать потребности клиента: бизнес-анализ, сбор требований, понимание процессов заказчика;Проводить презентации и демонстрации продукта для топ-менеджмента, IT-директоров и бизнес-заказчиков;Работать с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента (бизнес, IT, закупки, руководство);Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и переговорах;Вести ключевых клиентов после сделки: развитие аккаунтов, апсейл и кросс-сейл;Работать в CRM (Bitrix будет плюсом): контроль этапов сделки, прогнозирование выручки, аналитика воронки;Взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой для усиления лидогенерации и адаптации продукта под enterprise-клиентов;Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и выстраивать партнёрские отношения;Готовить отчётность и аналитику по продажам, предлагать улучшения процессов.Что мы ожидаем от тебя:Опыт продаж ERP / SaaS IT-продуктов в B2B-сегменте;Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и длинными циклами продаж;Понимание принципов автоматизации бизнес-процессов, цифровых платформ, CRM;Умение вести сложные переговоры и работать с возражениями на уровне бизнеса и IT;Навыки работы с метриками, воронкой продаж и прогнозированием выручки;Инициативность, системность, ориентация на результат;Умение структурировать задачи и работать с большим количеством сделок;Знание Bitrix24 будет преимуществом.Мы предлагаем:Удобный график и баланс между работой и личной жизнью;Комфортный, стильный офис с дружелюбной атмосферой;Официальное трудоустройство по ТК РК и стабильную заработную плату;Корпоративный ДМС и компенсацию спорта;Регулярные тимбилдинги, выезды и командные мероприятия;Профессиональный рост в сфере ERP / SaaS и Enterprise-продаж;Возможность влиять на продукт, стратегию продаж и процессы компании.Создание DAR берет свое начало в 2015 году. Именно в тот момент команда инвестиционного холдинга Green Apple, реализовавшая множество технологичных проектов на казахстанском и мировом рынке, приняла решение о запуске новой компании, которая будет сосредоточена на разработке мобильных приложений и сервисов для динамичной жизни.
Таким образом появилась экосистема DAR. В планах руководителей компании было создание множества проектов под единым брендом. Каждый из проектов должен решать рутинные задачи потребителей, но все они должны отвечать главным критериям: удобство, технологичность, скорость обслуживания, надежность. В нашей компании корпоративная политика построена на agile-культуре. Метод agile подразумевает вовлечение всех участников в процесс разработки продукта. Именно поэтому каждый из наших сотрудников знает, что они работают дружной командой для единой цели – качественного результата для своих клиентов. Люди – это главная ценность компании. Развитая инфраструктура: просторный офис с парком и собственный спортивный комплекс DAR fit - позволяет чувствовать себя на работе комфортно и просто быть счастливее, выполняя ежедневные задачи.
Сейчас компания разрабатывает и запускает различные проекты для управления финансами, обучения и развития бизнеса. Технологии не стоят на месте, как и команда
HeadHunter