Country Manager / Директор по развитию бизнеса

Мэйлбокс Экспресс

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 3 д. назад
О компанииМы начали развитие бизнеса в России в 2015 году с одного ПВЗ. Сегодня компания управляет сетью из более чем 20 операционных офисов полного цикла — от Лиссабона до Владивостока — обслуживая около 3000 отправлений ежедневно. Мы умеем масштабировать логистические проекты и сейчас запускаем активное развитие рынка Казахстана.О ролиМы ищем не операционного менеджера, а лидера, который сможет построить рынок практически с нуля. Это роль предпринимателя внутри компании: высокая автономия, ответственность за результат и перспектива занять позицию директора бизнеса в Казахстане.Основная цель ролиПостроение и масштабирование бизнеса в Казахстане: рост сети ПВЗ, формирование отдела продаж, достижение финансовых показателей и создание устойчивой операционной модели.Задачи
  • Разработка стратегии развития бизнеса в Казахстане
  • Анализ рынка, проверка гипотез роста и запуск новых направлений
  • Запуск и масштабирование сети ПВЗ
  • Построение отдела продаж с нуля (структура, KPI, найм, управление)
  • Личное участие в привлечении первых корпоративных клиентов
  • Переговоры, заключение договоров, контроль реализации
  • Полная ответственность за P&L региона
  • Формирование и развитие локальной команды
  • Взаимодействие с центральными функциями: маркетинг, финансы, IT, HR
  • Оптимизация бизнес-процессов и внедрение лучших практик
Ожидаемые результаты (первый год)
  • 0–6 месяцев: анализ рынка, запуск системных продаж, открытие до 3 новых ПВЗ, формирование ключевой команды
  • 12 месяцев: не менее 5 ПВЗ, оборот региона от 30 млн ₸, работающий отдел продаж, подтверждённая unit-экономика
Требования к кандидату
  • Опыт развития бизнеса или региона с нуля
  • Опыт в логистике, e-commerce, франчайзинге или B2B продажах
  • Предпринимательское мышление и ориентация на результат
  • Опыт построения команды продаж
  • Готовность лично участвовать в запуске и продажах на раннем этапе
  • Умение самостоятельно ставить задачи и принимать решения
  • Сильные переговорные навыки
  • Знание рынка Казахстана будет преимуществом
Мотивационный пакет
  • Фиксированный доход: 1,2 – 2,0 млн ₸ в месяц (по результатам интервью)
  • Квартальный бонус, привязанный к выручке, количеству ПВЗ и операционной прибыли
  • Дополнительные бонусы за запуск прибыльных ПВЗ
  • Долгосрочная мотивация (доля от прибыли региона / phantom shares)
  • Прямая работа с собственниками и высокий уровень автономии
  • Ресурсы для масштабирования бизнеса
Формат работы
  • Удалённый формат, регулярные командировки по Казахстану
  • Полная занятость
  • Локация: предпочтительно Алматы / Астана / Шымкент
  • Оформление: ИП / контракт / иной удобный формат
  • Высокая степень самостоятельности в принятии решений
Почему эта роль интереснаЭто возможность не просто управлять филиалом, а построить рынок с нуля, сформировать собственную команду и занять позицию директора бизнеса в Казахстане.Международная логистическая компания. Мы- команда небезразличных. Мы уверены — все дело в людях. Они двигают компанию вперед, и мы отвечаем взаимностью. Нам важно работать в честной и открытой среде, расти и развиваться.

HeadHunter