Специалист по развитию продаж (Sales Development Representative)

Philipp

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 4 д. назад
Мы ищем B2B-специалиста по развитию продаж, который станет связующим звеном между нашим маркетингом и отделом проектных менеджеров.Ваша главная задача — находить и квалифицировать потенциальных клиентов, которые заинтересованы в нашем промышленном оборудовании, и передавать их команде, которая закрывает сделки.Вы не будете заниматься подготовкой расчётов, подписанием или исполнением контрактов. Ваш фокус — найти правильных людей в правильных компаниях и выявить их потребности.Кто мы:Philipp Industrievertretungen — официальное представительство международных машиностроительных компаний, производящих промышленные установки для горнодобывающей, химической, лакокрасочной промышленности.
  • Поставщик технологических решений более 20 лет.
  • Реализуем оборудование 12 европейских и 2 китайских брендов на рынках Европы и Азии.
  • Офисы в Казахстане, Грузии, Болгарии, Германии.
  • Клиенты — крупные предприятия из отраслей обрабатывающей и добывающей промышленности.
Что вы будете делатьОсновные обязанности:1. Работа с «теплыми» запросами
  • Быстро реагировать на запросы от потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к нашему оборудованию.
  • Проводить первичную телефонную беседу, чтобы понять: есть ли у них реальная потребность, есть ли бюджет, кто принимает решения.
  • Назначать встречи, визиты на завод клиента для презентации оборудования.
2. Проведение разведочных звонков
  • Звонить по базе контактов, которую предоставит маркетинг и центральный офис.
  • Задавать правильные вопросы, чтобы выяснить: есть ли у компании потребность в нашем оборудовании? Планируют ли они покупку в ближайшие 3–12 месяцев?
3. Квалификация клиентов
  • Оценивать каждый контакт по чёткому чек-листу (мы научим).
  • Передавать только квалифицированных клиентов в проектный отдел для дальнейшей работы.
4. Ведение CRM-системы (Bitrix24)
  • Фиксировать все звонки, встречи, договорённости в CRM.
  • Заполнять обязательные поля по каждому контакту (компания, должность, этап переговоров, следующий шаг).
  • Внутренняя отчетность о проделанной работе.
5. Координация с центральным офисом
  • Получать от центрального маркетинга новые списки потенциальных клиентов для обзвона.
  • Планирование направлений, по которым работаем.
6. Ездить в командировки, посещать клиентов и участвовать в отраслевых выставках.
  • От вас ожидается поддержка проектного офиса.
7. ОпциональноРаботать с документацией, в том числе на языке оригинала (опросные листы, ТЗ, чертежи, договоры, протоколы и пр.).Обязательные требования:- Опыт в B2B-продажах — 1–3 года.- Уверенное владение телефоном — вы не боитесь звонить незнакомым людям и можете поддерживать разговор.- Русский язык — свободный (устный и письменный).- Казахский язык — разговорный уровень (для общения с локальными клиентами).- Готовность к командировкам (Казахстан, СНГ, Европа, Китай).Будет преимуществом:- Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24 или аналоги).- Английский язык — уровень B1 и выше.- Опыт работы с промышленным сектором (горнодобыча, химия, производство).- Техническое образование (но не обязательно — мы научим необходимой информации).- Понимание длинного цикла продаж в B2B.Условия:
  • график 5/2, 8 часов;
  • общение с иностранными партнерами и заказчиками;
  • возможность повышения квалификации;
  • белая заработная плата, доход зависит от результатов;
  • динамичный график работы;
  • официальное трудоустройство согласно ТК РК, оплачиваемые отпуска и больничные;
  • обучение и поддержка:
- обучение продукту, скриптам звонков, работе в CRM;- регулярные тренинги.Коммуникация:- Способность быстро устанавливать контакт с незнакомыми людьми по телефону.- Ясная и уверенная речь.Организация работы:
  • Планирование звонков и встреч.
  • Соблюдение дедлайнов (перезвонить клиенту в обещанное время).
  • Ведение чёткой документации в CRM.
Личные качестваНастойчивость: не все клиенты отвечают с первого раза.Стрессоустойчивость: отказы — это нормальная часть работы.Обучаемость: мы предоставим скрипты и обучение, но вы должны уметь адаптироваться.Philipp (ООО «Филипп Машинери») — одно из старейших и самых узнаваемых представительств в России и Беларуси для производителей оборудования.На протяжении 20 лет мы сотрудничаем с самыми известными компаниями из Европы, Индии и Китая, представляя их услуги на российском рынке через традиционное эксклюзивное представительство, работающее по комиссионному договору, коммерческое управление филиалом или постоянную координацию дистрибьюторов.Мы успешно справляемся с задачами, которые ставят перед нами заказчики — производители порошковых и сыпучих продуктов из отраслей химической, горнодобывающей промышленности, производители строительных материалов и удобрений, а также переработчики отходов.

HeadHunter