Менеджер по развитию продаж (KAM-Охотник / B2B-Инжиниринг/ Строительство)
Инжиниринговая компания Лидер
Алматы
Постоянная работа
Полная занятость
6 д. назад
О нас: Мы — стабильная инжиниринговая компания, работающая на рынке Казахстана с 2011 года. Наша специализация: технадзор, обследование зданий и управление проектами. За 15 лет мы стали надежным партнером для крупнейших строительных площадок страны. В связи с расширением бизнеса и планами по активному росту, мы ищем амбициозного «охотника», который возглавит развитие продаж в B2B-сегменте.Ваша миссия: Не «обслуживать входящие», а активно расширять клиентскую базу. Вы будете находить новых заказчиков, заходить в кабинеты первых лиц и закрывать сделки с крупными чеками.Что предстоит делать:Активная экспансия: Самостоятельный поиск и выход на ЛПР (собственники, технические директора, госсектор). Мы не ждем заявок — мы идем туда, где строят.Переговоры высшего уровня: Проведение встреч, профессиональная защита ценности наших услуг и аргументированное обоснование работы с нами.Управление сделкой (Project Sales): Полный цикл сопровождения: от первого холодного контакта до подписания контракта и контроля маржинальности проекта.CRM-дисциплина: Работа в системе по жестким регламентам. Нам важна предсказуемая аналитика и дисциплина на каждом этапе воронки.Наш идеальный кандидат:Опыт: B2B-продажи сложных услуг (инжиниринг, строительство, консалтинг) — от 3-х лет.Результат: Ваш личный рекорд — успешное закрытие крупных сделок. Вы готовы работать с целевыми для компании чеками.Образование: Высшее (техническое или экономическое). Вы должны «въезжать» в проектную документацию, чтобы общаться с ГИПами и директорами на одном языке.Экспертность: Вы понимаете экономику сделки, умеете защищать прибыль и знаете, почему экспертная продажа эффективнее скидок.Личность: Вы инициативны, системны, не боитесь сложных переговоров и «полевой» работы. Вам драйвово достигать целей, вы не ждете указаний, а создаете возможности.Что мы даем:Доход: Прозрачная система мотивации: Оклад + KPI + % от маржи. Верхней планки нет — мы заинтересованы, чтобы вы зарабатывали много.Ресурсы: Твердый, востребованный продукт с 15-летней историей, сильная инженерная поддержка и тендерный отдел.Условия: Офис в центре города, полное оформление по ТК РК, участие в масштабных проектах страны.Как откликнуться: Мы ищем профессионала, поэтому для нас важно увидеть ваш опыт в цифрах. При отклике обязательно ответьте на 5 проверочных вопросов. Внимание: отклики без ответов на вопросы не рассматриваются.Инжиниринговая компания Лидер – лидер в области комплексных инжиниринговых услуг на объектах различного назначения. Компания предоставляет полный спектр услуг, таких как: технический надзор, техническое обследование, управление проектами, а также последующее техническое сопровождение, ввод объекта в эксплуатацию и т.п..Компания основана в 2011 г.Штат компании свыше 60 человек. Мы ценим в сотрудниках ответственность и самостоятельность, желание расти и развиваться, способность видеть не проблему, а ее решение.