Руководитель отдела продаж (международная логистика)

Гранд Эрмий Глобал Казахстан

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 1 д. назад
Цель позиции:Создать, выстроить и вывести на результативность отдел продаж с нуля.Ключевая цель — выстроить конверсионную воронку в работе с холодной базой, нанять и обучить менеджеров, а также внедрить KPI и CRM-процессы.Задачи:Стратегия и системная архитектура:Разработать структуру отдела продаж (ролей, зон ответственности, мотивации).Настроить CRM: воронки, отчеты, теги, контроль задач.Определить и внедрить KPI: конверсия, стоимость лида, сделки/месяц, валовая прибыль.Найм и обучение:Провести отбор и собеседования 2–3 менеджеров продаж.Разработать и внедрить обучающую программу (скрипты, отработка возражений, FAQ).Настроить систему адаптации и ежедневного контроля результативности.Продажи и развитие:Лично участвовать в первых продажах: закрывать клиентов, проводить переговоры.Разработать шаблоны коммерческих предложений (КП), офферов, презентаций.Контроль и аналитика:Отслеживать ключевые метрики: количество лидов, конверсию, маржу, эффективность менеджеров.Проводить еженедельные планёрки и отчётность.Формировать прогнозы продаж и планы роста.Требования:
  • Опыт построения отдела продаж с нуля (B2B, логистика, консалтинг, ВЭД, услуги).
  • Опыт управления командой от 3 человек.
  • Уверенное владение CRM (Bitrix24, AmoCRM).
  • Знание техник продаж, B2B-коммуникаций, навыков переговоров.
  • Умение работать с цифрами: анализировать, строить отчёты, принимать решения на основе данных.
  • Преимуществом будет понимание международной логистики и цепочек поставок.
Условия:Оклад + бонусы за выполнение плана.Mugiwara Logistics — это быстро развивающаяся международная экспедиторская компания, предоставляющая полный спектр логистических услуг по организации международных грузоперевозок. Мы специализируемся на перевозке грузов контейнерами по направлениям Центральная Азия — Китай — Юго-Восточная Азия, обеспечивая нашим клиентам надежные и эффективные решения для их логистических задач.Наша миссия — помочь нашим клиентам успешно развивать свой бизнес, предоставляя высококачественные и своевременные логистические услуги. Мы гордимся нашими мультимодальными решениями, которые сформированы ввиду многолетнего опыта и глубокого знания рынка. Наши сотрудники — это команда преданных делу специалистов, которые стремятся к постоянному совершенствованию и поиску лучших решений для наших клиентов.Основные преимущества работы с нами:
  • Экспертиза и опыт: Мы имеем обширный опыт работы в сфере международных грузоперевозок, что позволяет нам эффективно решать самые сложные логистические задачи.
  • Индивидуальный подход: Мы внимательно изучаем потребности каждого клиента и предлагаем индивидуальные решения, учитывающие все особенности и требования бизнеса.
  • Надежность и безопасность: Мы гарантируем надежность и безопасность перевозок, строго соблюдая все международные стандарты и требования.
  • Инновации и технологии: Мы активно внедряем передовые технологии и инновационные подходы, чтобы сделать наши услуги еще более эффективными и удобными для клиентов.
Присоединяйтесь к Mugiwara Logistics и станьте частью команды профессионалов, которые ежедневно работают над тем, чтобы сделать мир логистики лучше и доступнее для всех!

HeadHunter