Руководитель отдела продаж

ACTON FLOW

  • Нур-Султан
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 8 д. назад
Ключевые функциональные обязанности:1. Стратегическое планирование и развитие:
  • Разработка, реализация и постоянная актуализация стратегии продаж в рамках общей коммерческой стратегии компании.
  • Определение количественных и качественных целей на период (выручка, доля рынка, маржинальность, количество новых клиентов) и их декомпозиция на команду.
  • Формирование и управление ассортиментной, ценовой и дисконтной политикой для рынка B2B.
  • Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и поведения клиентов для выявления новых возможностей роста и угроз.
  • Развитие и оптимизация каналов сбыта (прямые продажи, дистрибуция, партнерские сети).
2. Операционное управление отделом продаж:
  • Ежедневное руководство, координация и контроль работы менеджеров по продажам.
  • Постановка, согласование и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KPI) для каждого сотрудника.
  • Утверждение и оптимизация скриптов, процедур и регламентов продаж (от первого контакта до закрытия сделки и постпродажного обслуживания).
  • Личное участие в ключевых переговорах и работе с наиболее важными (ключевыми) клиентами и стратегическими партнерами.
  • Управление продажами через CRM-систему: контроль воронки, качества лидов, сроков сделок и планирование визитов.
3. Аналитика, отчетность и финансы:
  • Ежедневный, еженедельный и месячный мониторинг выполнения коммерческих KPI отдела (конверсия, средний чек, LTV, объем сделок, маржинальность).
  • Анализ рентабельности клиентов, продуктовых линеек и маркетинговых активностей для принятия взвешенных управленческих решений.
  • Подготовка регулярных аналитических отчетов для руководства компании (коммерческий директор, генеральный директор) о результатах, прогнозах и необходимых ресурсах.
  • Контроль дебиторской задолженности в зоне ответственности отдела.
4. Управление командой и развитие:
  • Подбор, onboarding, обучение и адаптация новых сотрудников отдела.
  • Разработка, внедрение и администрирование системы мотивации (оклад + KPI-бонус), нацеленной на достижение стратегических целей.
  • Проведение регулярных планерок, индивидуальных коуч-сессий и оценок эффективности (Performance Review) для развития навыков команды.
  • Формирование корпоративной культуры, нацеленной на результат, клиентоориентированность и профессиональный рост.
  • Планирование и контроль повышения квалификации команды (тренинги, участие в отраслевых мероприятиях).
5. Межфункциональное взаимодействие:
  • Тесное взаимодействие с отделом маркетинга для формирования воронки лидов, оценки эффективности каналов привлечения и совместной разработки коммерческих предложений.
  • Координация с отделом закупок/логистики по вопросам наличия товара, сроков поставки и специальных условий для крупных сделок.
  • Взаимодействие с юридической и финансовой службами для согласования договоров, актов и условий оплаты.
  • Работа с отделом разработки/производства для передачи обратной связи от клиентов и формирования требований к продукту.
Инстаграмм: https://www.instagram.com/actonflow/Компания ТОО "Acton Flow" специализируется на производстве трубопроводной арматуры для нефтегазового и энергетического секторов, оборудования для добычи нефти и газа.Цель компании – производство надежной и долговечной трубопроводной арматуры, соответствующей национальным и международным стандартам качества, стабильно удовлетворять потребности клиентов, принося прибыль и создавая ценность для общества.МиссияСтремимся к лидерству в производстве трубопроводной арматуры в Казахстане и за его пределами.

HeadHunter