Коммерческий директор

Arsi Group

  • Алматы
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 14 д. назад
Arsi Group - один из ведущих поставщиков комплектующих для производителей окон в Казахстане. Мы не просто продаём фурнитуру и профили - мы помогаем нашим клиентам создавать надёжные и качественные оконные решения. Среди наших партнёров: BI Group, Bazis, Sensata, G-Park и другие лидеры строительной отрасли.Сейчас мы усиливаем команду и ищем коммерческого директора, который умеет строить системные продажи, вдохновлять команду и добиваться амбициозных результатов.Зоны прямой ответственности
  • Финансовая эффективность
Полная ответственность за P&L (прибыль и убытки).Максимизация чистой прибыли через управление CAC, LTV и оптимизацию коммерческих процессов.Управление бюджетом $5M+ с приоритетом на прибыль, а не только на выручку.
  • Стратегия и развитие рынка
Разработка «дорожной карты» по экспансии рынка Казахстана.Планирование и проведение мероприятий для клиентов и партнеров.Определение структуры, ценовой и коммерческой политики, системы бонусов.
  • Команда и процессы
Руководство кросс-функциональной командой (продажи + маркетинг + сервис).Внедрение культуры совместной работы, устранение барьеров между функциями.Организация системы обучения:- Академия для сотрудников компании;- Академия для дилеров.Развитие колл-центра, CRM и контроль качества.
  • Data-driven управление (подход к управлению на основе анализа и использование объективных данных)
Использование аналитических моделей (RFM, LTV, CAC, ABC/XYZ, ассортиментная матрица).Систематизация отчетности и статистики.Разработка скриптов и контроль эффективности воронки продаж.
  • Ключевые KPI
Прибыльность бизнеса (чистая маржа).Выполнение стратегических планов по охвату рынка Казахстана .Средний чек, конверсия, охват рынка.Успешное внедрение CRM и аналитики.Уровень удовлетворенности клиентов и партнеров.Сформированная команда с системой мотивации и KPI.Требования к кандидату5+ лет опыта в роли CCO / коммерческого директора / директора по продажам и маркетингу в B2B сегментеУспешный опыт выхода на новые рынки Казахстана и других регионов с подтвержденными финансовыми результатами.Опыт управления P&L и бюджетом $5M+.Руководство кросс-функциональными командами.Data-driven мышление, работа с CRM, BI, аналитикой.Кейсы внедрения стратегий, которые обеспечили рост прибыльности.Ключевые компетенцииСтратег-практик: умеет видеть горизонт на 3–5 лет и при этом спускаться в операционку.Предпринимательский склад мышления: фокус на прибыльЛидер-интегратор: умеет объединять маркетинг, продажи и сервис в единую систему.Аналитик и экспериментатор: тестирует гипотезы, масштабирует удачные решения.Условия:Стабильная компания с понятными бизнес-процессами и поддержкой руководителя.Конкурентная заработная платаОфисный формат работыГрафик: 5/2, с 08.00 до 17.00Заработная плата обсуждается индивидуально с кандидатомВозможность развиваться вместе с компанией: участвовать в бизнес-процессах и расширять зону своей ответственности.Добро пожаловать в ТОО Arsi Group!Рады приветствовать вас в Arsi Group — компании, которая ценит своих сотрудников и создает отличные условия для их работы и развития.Кто мы?Мы обеспечиваем оконный рынок Казахстана качественной продукцией. Наш оборот превышает 1 миллиард тенге, и мы получили грамоту от правительства "Лучший импортер года". За 10 лет мы вывели 4 бренда на ведущие позиции на рынке Казахстана в 13 городах, и у нас работают 35 преданных своему делу сотрудников. В 2023 году зимой наша команда посетила Таиланд.Что мы предлагаем?1. Комфортные условия труда:
Мы предоставляем конкурентоспособную заработную плату (оклад, боунсы и KPI - платим налоги по зарплате) и комфортный офис в стиле open-space с мягким уголком для отдыха, зерновым кофе и турецким чаем. У нас вы сможете развиваться как профессионально, так и лично.2. Дружная команда:
Наш коллектив — это группа единомышленников из 35 человек, многие из которых работают более 7 лет и всегда готовы поддержать друг друга. Мы помогаем новым сотрудникам быстро адаптироваться и стать частью нашей команды.3. Надежные и качественные бренды:
Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором европейских брендов, таких как оконный профиль WDS, оконная фурнитура REZE, премиальные подоконники DANKE и монтажная пена REALIST. Наша продукция соответствует высоким стандартам качества европейских институтов Rosenheim и PIV.4. Возможности для роста и развития:
Мы постоянно расширяемся и открываем новые филиалы. В прошлом году мы открыли представительства в Кызылорде, Туркестане и Актау. Мы также планируем выход на международный рынок. Отправляем своих сотрудников на обучения и поышение квалификации зарубж к своим партнерам: Турция, Россия, Германия, Австрия.Мы предлагаем работу в компании, которая заботится о своих сотрудниках и стремится к постоянному росту. Присоединяйтесь к нашей команде и развивайтесь вместе с нами.Ваше будущее начинается здесь.
Добро пожаловать в Arsi Group!

HeadHunter